Ocean Power2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年10月31日结束的2026财年第二季度
主持人说明：
介绍会议为2026财年第二季度业绩电话会议，提供网络直播及回放，说明会议流程包括管理层发言与问答环节。
管理层发言摘要：
Philipp Stratmann（总裁兼首席执行官）：本季度各市场吸引力持续增强，积压订单约1500万美元，潜在订单超1.37亿美元，反映国防、政府安全等多领域需求增长；美国政府重新开放后项目加速，国际市场演示验证系统性能，公司重组团队以提升交付能力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：
本季度营收0.4亿美元，上年同期为2.4亿美元；六个月营收1.6亿美元，上年同期为3.7亿美元；
本季度净亏损1080万美元，上年同期净亏损390万美元；六个月净亏损1820万美元，上年同期净亏损840万美元；
本季度及六个月毛利润均为亏损140万美元，上年同期分别为盈利80万美元和120万美元。
资产负债表关键指标、现金流情况：
截至10月31日，现金、现金等价物及短期投资合计1170万美元，财年初为670万美元；
六个月经营活动使用净现金1300万美元，上年同期为1090万美元。
关键驱动因素
营收同比下降主要因政府关闭导致交付时间延迟；
运营费用增长主要源于非现金股票薪酬及支持增长的针对性投资；
毛利润亏损系确认某些战略性启动合同的全部损失。
三、业务运营情况
分业务线表现
国防与政府安全：美国政府重新开放后项目加速，参与美国海岸警卫队“猛禽”计划等，讨论恢复并进入转化阶段；
海上能源与商业应用：国际市场（拉丁美洲、阿联酋、台湾等）演示验证系统性能，重点参与海上石油天然气领域USV应用。
市场拓展
国际市场：在拉丁美洲、阿联酋、中东等地区开展国防与商业客户演示，推动客户多元化，成为潜在订单重要来源；
国内市场：聚焦国土安全部、海军等部门需求，参与快速能力办公室等政府项目。
研发投入与成果
运营层面：保持AMV稳定交付，提升PowerBuoy在国家安全任务中的准备状态，支持客户试验与集成活动；
团队重组：为满足需求增长，重组交付与研发团队以加强协调、提升平台准备状态及可扩展性。
运营效率
生产吞吐量保持稳定，本季度交付8辆WAMV；预建浮标资产以应对预期订单，提升交付响应速度。
四、未来展望及规划
短期目标（下一季度或年度的战略重点与财务预期）
推动潜在订单转化：聚焦将1.37亿美元潜在订单转化为积压订单，尤其是美国政府国防与安全项目；
满足订单需求：利用团队重组与预建资产，确保及时交付，弥补政府关闭导致的交付延迟。
中长期战略（行业趋势判断、公司定位、投资方向等）
市场定位：持续聚焦国防、政府安全、海上能源及商业应用领域，提供持续海上监视与自主水面舰艇解决方案；
国际扩张：深化拉丁美洲、中东、波罗的海等地区布局，拓展国际大客户，实现客户多元化；
能力建设：强化系统可靠性与性能，通过培训学校等提升USV操作员能力，支持安装基础增长后的维护需求。
五、问答环节要点
潜在订单与客户结构
问：潜在订单的客户数量、订单规模及产品集中度如何？
答：潜在订单客户多元化，美国政府（国土安全部、国防部等）项目加速；产品线上浮标与车辆金额占比均衡，切入点为客户任务需求（如情报侦察、边境巡逻等），再匹配具体产品。
员工人数与团队建设
问：员工人数是否满足需求，未来是否继续增长？
答：已完成核心团队重组，重点加强商业与运营交付团队（含退伍军人）；未来增长将与订单转化挂钩，针对性增加维护、修理等人员。
政府关闭影响与风能行业监管
问：政府关闭对营收的影响是否会推迟至近期？
答：政府重新开放后项目讨论加速，部分交付将在近期完成，已预建资产应对；
问：美国风能监管政策对业务的影响？
答：美国风能survey工作减少，当前重点转向国际海上石油天然气领域USV应用。
潜在订单与积压订单定义
问：如何区分潜在订单与积压订单？
答：潜在订单为签署保密协议的合格机会（讨论实际项目）；积压订单为已签约的采购订单（含即期与远期交付）。
六、总结发言
管理层对未来发展方向、公司愿景、战略重点的总结：
核心优势：强调系统可靠性、客户任务支持能力及业务建设能力，以实际环境中的稳定表现赢得客户信心；
战略聚焦：持续推动积压订单转化与潜在订单增长，深化国防、政府安全及国际市场布局，通过团队优化与运营提升满足需求；
股东承诺：感谢股东支持，致力于打造执行一致、交付可靠的公司，未来将持续更新进展。