OneStream2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
Annie Leschin（战略财务副总裁）介绍会议议程，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用注意事项；
预告9月将参加花旗全球TMT会议和高盛技术会议。
管理层发言摘要：
Tom Shea（CEO）：强调数字化赋能CFO办公室的长期愿景，核心财务平台驱动收入增长，AI产品组合（Sensible AI系列）推动转型；
Bill Koefoed（CFO）：国际业务收入占比达33%，新增客户占比超60%，全年收入指引上调至5.86-5.90亿美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总收入：1.48亿美元（同比+26%）；
订阅收入：1.34亿美元（同比+30%）；
自由现金流：2900万美元（同比+281%）；
非GAAP每股收益：0.05美元（去年同期亏损0.05美元）；
现金储备：6.52亿美元。
关键驱动因素
欧洲与北美商业业务增长抵消联邦公共部门短期波动；
SaaS转换加速导致许可收入下降，但提升长期订阅收入潜力；
产品化战略（如CPM Express）缩短交付周期，提升客户获取效率。
三、业务运营情况
核心业务表现
核心财务平台占收入增长主力，CPM Express实现8-12周快速部署；
Splash会议发布Sensible AI Agents（私人预览），AI预订量上半年同比+60%。
市场拓展
联邦政府客户里程碑式签约，FedRamp High认证打开公共 sector 空间；
国际收入同比+34%，占总收入33%。
研发投入
Genesys即插即用架构支持快速定制化，AI Studio实现异常检测等自动化功能；
ESG产品开发中，整合敏捷财务分析（AFA）技术。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
Q3收入指引1.47-1.49亿美元（受联邦预算不确定性影响）；
全年非GAAP运营利润率1%-3%，每股收益0.07-0.15美元；
加速政府合同向SaaS迁移。
中长期战略
通过AI代理（如财务分析师、运营分析师）深化财务自动化；
扩展行业垂直解决方案（如高等教育），强化平台生态。
五、问答环节要点
联邦业务动态
问：Q3指引是否反映合同削减风险？
答：基于当前可见性保持谨慎，但长期看好政府IT现代化需求。
AI货币化策略
问：如何定价Sensible AI产品？
答：混合模型（使用量+平台分层），目标低摩擦高可预测性。
竞争壁垒
问：AI会否颠覆CPM软件？
答：财务系统需确定性结果，Onestream集成AI增强而非替代核心功能。
六、总结发言
管理层强调：平台产品化（如CPM Express）与AI创新（如代理）是增长双引擎；
联邦市场短期波动不影响长期机会，2026年外汇走弱或带来收入顺风；
客户成功为战略核心，目标成为全球财务智能化领导者。