OneStream2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 花旗全球TMT大会第二天
主持人说明：
Steven Enders（花旗软件研究团队）介绍会议目的，欢迎OneStream CFO Bill Koefoed参与。
管理层发言摘要：
Bill Koefoed（CFO）：回顾上市第一年表现，称符合预期，公众关注提升公司可见性与业务严谨性；战略有效，为员工创造流动性。
二、财务业绩分析
关键驱动因素
未提供具体财务数据，但强调战略执行与创新驱动增长；
联邦业务现代化需求、遗留系统替换及政府成本节约计划影响收入结构。
三、业务运营情况
核心业务表现
平台战略：单一平台（关闭合并、规划、报告、分析）优势显著，客户共鸣强；
创新产品：Sensible AI预测（原Sensible机器学习）实现客户成本节约（案例：节省250万美元/年，预测时间从10天缩短至1天）；
敏捷财务分析：支持实时分析，需求增长（仍早期阶段）；
代理（Agents）与异常检测：基于安全、工作流与策划数据，提供独特价值。
市场拓展
联邦政府现代化需求大，但云迁移与会计处理影响收入确认；
欧洲市场成功部分来自Business Objects（Cartesis/Outlook soft）遗留替换加速。
研发投入
AI创新持续（Sensible AI预测、异常检测、代理）；
行业解决方案探索（如州政府、高等教育）。
运营效率
混合定价模型（席位、消费、平台费）减少客户摩擦；
数据量增长带来成本挑战，正通过透明客户谈判优化 monetization。
四、未来展望及规划
短期目标
推动联邦业务现代化与云迁移；
扩展CPM Express（预配置解决方案），加速中小客户实施（8-12周）与附加销售；
深化AI能力应用（预测、代理、异常检测）。
中长期战略
替代遗留CPM/ERP系统（评估TAM 100亿美元）；
扩展地理市场（新区域投资）；
提升毛利率至80%（通过基础设施升级与成本优化）。
五、问答环节要点
竞争环境
问：Oracle（Hyperion）、SAP等对手策略？
答：竞争格局未变，Oracle仍为主敌；胜率稳定，单一平台与数据模型优势明显。
ERP整合影响
问：ERP统一是否限制OneStream机会？
答：ERP整合难（收购/多部门现实），CPM提供业务敏捷性（多维分析），机会不受ERP数量影响。
AI货币化与披露
问：AI解决方案定价与披露策略？
答：混合模型（按目标、交易量、平台费）；消费模式增长；披露聚焦客户价值案例（如成本节约）。
销售与组织调整
问：销售领导变化与AI销售团队构建？
答：实际运营无大变（CRO/CMO报告线调整）；AI团队为覆盖模式，逐步扩展；SPM（销售绩效管理）为新机会。
六、总结发言
Bill Koefoed感谢参与，强调AI与平台战略的持续投入；
未来重点：增长（新地理、SPM）、效率（毛利率提升）、客户信任维护。