OneStream2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： Communicopia活动第三天（具体日期未提及）
主持人说明：
由高盛分析师Adam Hotchkiss主持，目的是探讨OneStream的发展历程、产品战略及业务前景。
管理层发言摘要：
Tom Shea（CEO）回顾公司成立背景：源于对Hyperion等传统财务软件技术债务问题的解决需求，旨在通过统一平台整合财务规划、合并、报告等核心功能，实现“OneStream”的产品理念。
强调公司定位：为大型复杂企业提供财务核心处理引擎，已服务1700家客户，包括好市多、通用汽车等知名企业。
二、财务业绩分析
核心财务数据
订阅业务增长：长期保持30%以上增速，近期维持20%以上；第三季度指引略低于历史增速。
客户规模：全球拥有1700家客户，覆盖大型企业及新兴成长型公司。
关键驱动因素
增长动力：AI产品（如Sensible AI预测、AI Studio）贡献增量收入，CPM Express等打包方案加速客户获取。
短期压力：美国政府市场采购环境不确定性（Doge政策影响合同转为SaaS模式），导致Q3指引承压；欧洲市场受益于货币宽松政策增长强劲。
三、业务运营情况
核心平台功能
整合财务功能：提供财务合并、结算、规划、FP&A、ESG报告等一体化解决方案，可替代2-6个传统系统。
技术优势：采用无ETL分析引擎（AFA服务）处理运营数据，30分钟内完成传统12小时的OLAP立方体加载任务。
产品创新与扩展
CPM Express：打包式实施方案，整合财务报告、账户对账、现金流规划等核心功能，12周内可上线，针对新兴成长型企业及特定行业（如高等教育）推出定制版本（如IFRS Express）。
AI战略：基于微软LLM构建智能体，通过RAG系统连接结构化财务数据与非结构化文档（如会计手册），提供可审计的确定性分析结果；推出Sensible AI预测工具，客户已付费使用。
市场拓展
客户覆盖：大型企业（如迪士尼、通用汽车）与新兴成长型公司并存，通过CPM Express拓展中端市场。
行业垂直化：开发针对特定行业的Express版本，如高等教育领域，推进平台垂直化战略。
四、未来展望及规划
短期目标（6-12个月）
产品化推进：重点推广CPM Express，加速客户上线周期，提升销售团队与合作伙伴对该方案的采用率。
AI产品落地：完善AI智能体与RAG系统，扩大Sensible AI预测工具的客户覆盖。
中长期战略（3-5年）
客户规模：从1700家扩展至5000家，通过垂直化方案覆盖更多行业。
技术深化：强化与微软等LLM提供商的合作，利用AI提升财务数据处理的智能化与实时性；拓展FedRAMP High认证优势，深耕美国政府市场。
五、问答环节要点
平台可扩展性
发展路径：从核心财务功能扩展至AI、ESG等相邻领域，通过“应用商店”模式支持第三方功能插件，类比iPhone生态。
客户价值：现有客户可利用平台扩展性整合运营数据，实现财务与业务数据的联动分析。
竞争优势（vs AI原生公司/LLM）
数据护城河：拥有经过审计的财务结构化数据及复杂计算逻辑（如合并报表、公司间交易），AI智能体可基于此提供确定性结果，而通用LLM仅能处理公开数据，无法保证准确性。
技术壁垒：核心引擎具备处理多实体合并、部分所有权（如合资企业）等复杂财务场景的能力，传统数据仓库工具难以实现同等计算逻辑。
CPM Express推出背景
战略意图：并非迫于市场压力，而是为实现从“博士级定制实施”向规模化复制的转变，支撑公司向数十亿收入规模迈进。
客户定位：主要面向新兴成长型企业，同时支持大型企业的标准化模块部署，提升客户获取效率。
六、总结发言
管理层强调公司长期增长战略的核心：以AI产品深化财务智能化，以CPM Express加速市场渗透，通过平台垂直化与全球化布局实现客户规模与收入的持续扩张。
未来愿景：成为企业财务数据处理的核心引擎，连接AI技术与财务工作流，为客户提供从核心财务到业务洞察的一体化解决方案。