UiPath2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026 财年第二季度（具体日期未明确）
主持人说明：
Allise Furlani（投资者关系副总裁）介绍会议目的，回顾财务业绩，并强调会议包含前瞻性陈述及非 GAAP 指标使用。
管理层发言摘要：
Daniel Dines（创始人兼 CEO）：感谢客户与团队，强调自动化与 AI 结合的价值，平台创新与财务业绩进展显著。
Ashim Gupta（COO/CFO）：重申运营重点进展，包括完成重组、提升执行力、深化客户中心化及投资创新。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2 收入：3.62 亿美元（同比增长 14%）；
ARR：17.23 亿美元（同比增长 11%）；
净新增 ARR：3100 万美元；
非 GAAP 营业利润：6200 万美元（利润率 17%，同比改善超 1500 基点）；
非 GAAP 调整后自由现金流：4500 万美元；
现金及等价物：15 亿美元，无债务；
客户数：约 10,820 家，其中 ARR 超 10 万美元客户 2,432 家，超 100 万美元客户 320 家。
关键驱动因素
收入增长由 AgentIQ 等新 AI 解决方案驱动，交易规模扩大速度快于传统自动化；
运营效率提升及费用管理推动利润改善；
外汇波动带来顺风影响（收入约 +900 万美元，ARR 约 +500 万美元）。
三、业务运营情况
核心业务表现
AgentIQ 平台自 5 月推出后，450 家客户积极开发代理，代理运行近 100 万次；
Maestro 编排超 17 万流程实例，客户如 Voya Financial、国际移动服务提供商扩展应用；
云 ARR 超 10.8 亿美元（含混合云与 SaaS），同比增长超 25%。
市场拓展
新增企业客户包括 Henry Schein（医疗）、WATCHES of Switzerland Group 等；
公共部门业务回暖，美国海军、退伍军人事务部等取得新合约；
美元净保留率 108%，毛保留率 98%，客户基础稳固。
研发与创新
推出 UiPath Data Fabric 提升数据访问质量；
IXP 能力实现文件数据提取自动化，错误减少 35%；
扩展 API 工作流程及开源框架支持（如 Llama Index）。
合作伙伴生态
深化与微软、德勤、Cognizant 等合作，共同开发代理解决方案；
GSI 合作伙伴利用 AgentIQ 构建垂直解决方案，推动联合客户部署。
四、未来展望及规划
短期目标（2026 财年）
Q3 收入指导：3.9-3.95 亿美元（含外汇顺风约 200 万美元）；
Q3 ARR 指导：17.71-17.76 亿美元（含外汇顺风约 200 万美元）；
全年收入指导：15.71-15.76 亿美元（含外汇顺风约 700 万美元）；
全年 ARR 指导：18.34-18.39 亿美元（含外汇顺风约 700 万美元）；
全年非 GAAP 营业利润约 3.4 亿美元，自由现金流约 3.7 亿美元。
中长期战略
持续投资 AgentIQ 等 AI 创新，把握自动化扩张机会；
推动客户从试点转向生产部署，深化平台架构价值；
通过合作伙伴生态加速行业解决方案落地。
五、问答环节要点
AgentIQ 采用进展
问：客户从概念验证到生产的节奏及交易规模影响？
答：450 家客户积极开发，代理解决方案扩大交易规模并强化自动化需求，趋势积极但尚处早期。
财务指标稳定性
问：DBNR 能否持续改善？
答：宏观环境仍谨慎，但政府采购正常化及内部执行力提升支持稳定展望。
竞争与平台优势
问：Maestro 如何应对竞争？
答：平台不可知性、紧密自动化集成及全面能力构成差异化优势。
公共部门与垂直行业
问：美国联邦业务及行业需求趋势？
答：公共部门预算落地后需求回暖，金融、医疗、制造等领域显现韧性。
定价与上市策略
问：AgentIQ 定价反应及销售激励？
答：消费模型获客户认可，专业销售员聚焦垂直解决方案，横向代理由全员推动。
六、总结发言
管理层感谢参会者，期待后续交流；
强调 UiPath Fusion 用户会议（9 月 29 日-10 月 2 日）将展示代理自动化转型成果；
未来重点在于代理与自动化结合，通过创新与合作伙伴关系引领企业转型。