普雷斯蒂奇2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度（具体日期未明确提及）
主持人说明：
介绍会议目的，包括回顾Q2业绩、讨论全年展望及回答分析师提问；强调非GAAP指标调节表已披露，管理层将发表含风险提示的前瞻性陈述。
管理层发言摘要：
Ron Lombardi（董事长、总裁兼CEO）：Q2业绩因Clear Eye供应时间安排及电商发货加速等时间因素超出预期；销售额2.74亿美元（同比下降但好于 forecast）；基础业务受益于产品组合和渠道多样性，电子商务消费增长两位数；Dentek品牌通过牙科防护器营销活动（如“Fantasy Guards”）实现市场份额增长超5个百分点。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2营收：2.741亿美元（同比下降3.4%），主要受Clear Eye供应受限及感冒类产品销售下降拖累；
调整后每股收益（EPS）：1.07美元（同比略降，主要因销售额下降被营销费用时间安排及利息支出改善抵消）；
上半年自由现金流：1.34亿美元（同比增长10%）；
毛利率：上半年55.7%（同比上升60个基点），全年目标56.5%（Q3预计约56%）；
资本结构：净债务约9亿美元，杠杆率2.4倍；上半年回购160万股股票，耗资约1.1亿美元。
关键驱动因素
营收下降：主要由于Clear Eye供应受限（影响眼耳护理类别）及感冒类产品销售下滑；
自由现金流增长：得益于业务稳定表现及成本控制；
毛利率提升：主要来自成本节约及产品组合优化。
三、业务运营情况
分业务线表现
Dentek品牌： 牙科防护器市场份额超50%，通过“Fantasy Guards”营销活动（结合梦幻橄榄球赛事）实现市场份额增长超5个百分点；
电子商务： 消费增长持续两位数，受益于长期投资，在大型电商促销日表现强劲；
国际业务： 上半年收入增长2.7%（不计汇率影响）；水解蛋白销售增长推动OTC业务增长，Q2受经销商订单时间影响但长期增长算法（5%年增长）未变。
市场拓展
在线渠道：电商消费占比持续提升，尽管面临订单波动（非公司特有现象）；
研发与运营效率
供应链：引入两家新供应商缓解Clear Eye供应，Pillar 5新高速生产线预计Q3-Q4贡献产能；
成本控制：关税成本全年预计约500万美元，供应商基础多元化且对高关税国家 exposure 有限。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
营收预期：11亿至11.15亿美元（有机增长同比下降约1.5%至3%）；
调整后EPS：4.54至4.58美元（上修至先前区间上限，得益于股票回购）；
Q3预期：营收约2.82亿美元（同比下降，主要受Clear Eye库存及电商订单调整影响），EPS 1.14美元；
自由现金流：维持2.45亿美元以上目标。
中长期战略
Clear Eye供应恢复： 预计Q3环比改善，Q4全面恢复（两家新供应商+Pillar 5新生产线）；
资本配置： 优先考虑并购（寻求增强产品组合的品牌/资产），同时继续 opportunistic 股票回购；
品牌建设： 持续投入差异化产品（如Dentek牙科防护器）及营销，恢复Clear Eye货架空间及市场份额。
五、问答环节要点
Clear Eye相关
供应恢复：Q3开始环比改善，Q4实现满产；国际业务同样受供应限制影响；
货架空间：恢复需时间，依赖零售商对供应稳定性的信心，计划通过营销及供应链稳定性沟通推动。
电商订单波动
现象：某电商客户订单模式波动（如Q2加速发货、Q3预计调整），非公司特有；
应对：聚焦消费趋势分析，保持高服务水平以应对高峰低谷。
宏观环境与竞争
宏观影响：需求驱动型产品属性使业务对消费疲软敏感度较低，产品多价格点策略增强抗风险能力；
自有品牌竞争：未对公司核心品类（如牙科防护器、胃肠道产品）产生显著影响。
资本配置优先级
并购为首要选择，同时利用现金流进行股票回购（上半年回购160万股）；1亿美元收购Pillar 5（眼保健制造商）预计Q3完成，主要以现金支付。
六、总结发言
管理层对Q2业绩（尤其时间因素驱动下超出预期）表示满意，强调多元化产品组合及供应链策略对业务韧性的支撑；
重申全年财务目标，对下半年Clear Eye供应改善及Dentek等品牌增长有信心；
资本配置将继续平衡并购、股票回购与业务投资，致力于长期股东价值创造。