Penumbra2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年Canaccord第45届增长会议期间
主持人说明：
William Plovanic介绍会议形式为炉边谈话，直接与Penumbra介入治疗业务总裁Shruthi Narayan对话
管理层发言摘要：
Shruthi Narayan重点介绍销售团队重组策略：新增50名栓塞产品专职销售代表，使原有团队能100%聚焦CAVT技术推广
二、财务业绩分析
关键驱动因素
外周血栓切除术（BTE板块）连续3季度增长超40%
医生群体对计算机辅助真空血栓切除术（CAVT）技术需求显著提升
新产品Excel获FDA批准后首季度完整推广
三、业务运营情况
核心业务表现
血栓切除术：美国VTE市场占有率领先，动脉业务成为第二增长引擎
栓塞产品：组建独立销售团队支持弹簧圈产品线，同步推出新器械Excel
组织架构调整
2025年上半年完成50名栓塞代表+40名临床专家招聘
区域经理同时管理栓塞与血栓切除团队保持文化统一
技术创新
卒中领域：Red72 Silver标签产品持续夺取市场份额
Thunderbolt调节抽吸技术获医生群体高度期待
6X等新器械实现更小血管通路
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
新销售团队全面开展客户拜访与产品推广
加速CAVT技术在国际市场的渗透
密切关注Storm PE临床试验结果对PE治疗的潜在影响
长期战略
通过医院系统合作提升先进疗法可及性（当前仅10-15%血栓患者接受治疗）
持续投入临床创新保持技术领先优势
五、问答环节要点
市场竞争
问：如何看待新竞争对手进入血栓切除术领域？
答：CAVT在安全性/操作时间上的差异化优势显著，竞品需证明基础抽吸技术的改进空间
中国战略
问：中国市场波动下的应对策略？
答：依托本地合作伙伴灵活调整，未将中国业务纳入下半年业绩指引
临床证据
问：是否需要更多数据推动DVT治疗普及？
答：髂股DVT已有充分临床证据，重点在于提高非介入医生认知度
六、总结发言
管理层强调将持续通过技术创新（如Thunderbolt）和运营优化巩固市场领导地位
国际业务经过战略调整后已成为重要增长支柱
保持与临床社区的紧密互动以把握治疗范式转变机遇