Pinterest2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年7月
主持人说明：
Andrew Somberg（投资者关系副总裁）介绍会议流程，强调前瞻性声明免责及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Bill Ready（CEO）：强调过去三年通过AI驱动的产品转型取得突破，平台实现"从灵感到行动"的闭环，Z世代用户占比超50%；
Julia Donnelly（CFO）：概述财务表现，用户增长与广告技术改进推动收入增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入9.98亿美元（同比+17%），调整后EBITDA 2.51亿美元（利润率25%）；
全球MAU达5.78亿（同比+11%），美加/欧洲/其他地区分别增长5%/7%/14%；
广告展示量增长55%，但广告价格下降25%（因国际低单价市场占比提升）。
关键驱动因素
AI驱动的广告精准度提升（搜索完成率提高230个基点）；
零售与金融垂直领域表现强劲，国际收入加速增长（欧洲+34%，其他地区+65%）。
三、业务运营情况
用户与产品
Z世代占比首次过半，男性用户增长显著（如"攀岩美学"搜索量+95%）；
视觉搜索工具上线，多模态AI模型推荐相关性比行业标准高30%。
广告生态
与Instacart合作实现食品类广告直接购买，Performance Plus工具采用率翻倍；
零售广告主通过AI优化转化率提升5%。
国际化进展
欧洲市场零售广告收入强劲，新兴市场通过经销商与第三方合作加速变现。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
收入指引10.33-10.53亿美元（同比+15%-17%），调整后EBITDA 2.82-3.02亿美元；
持续投资AI研发与全球销售团队。
长期战略
深化"视觉搜索+商业闭环"定位，扩大中长尾广告主覆盖；
通过数据合作（如Instacart）增强低漏斗转化能力。
五、问答环节要点
用户增长
问：Z世代主导是否改变平台内容趋势？
答：视觉搜索需求跨越世代，男性用户扩展至汽车/手表等新品类。
广告竞争
问：如何应对宏观波动？
答：绩效广告工具韧性凸显，国际多元化抵消局部疲软。
技术投入
问：AI人才争夺策略？
答：以"AI+商业变现"场景及正能量使命吸引工程师。
六、总结发言
管理层强调平台用户黏性与广告效率的持续改善；
未来将聚焦AI驱动的个性化体验与全球化货币化，保持高于行业增速。