Perfect Moment2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的：介绍Perfect Moment品牌、业务情况及发展机遇；
管理层发言摘要：
Max Gottschalk（董事长兼最大股东）介绍品牌历史：1980年代创立，2012年收购重组，定位奢侈滑雪与生活方式服装品牌；
品牌核心优势：全球社交媒体粉丝量最大的滑雪服装品牌，160亿月浏览量，50万社交媒体 followers，高参与度社区；
关键合作：与Hugo Boss、尊尼获加、阿尔卑斯F1车队等品牌合作提升全球知名度，Nick Jonas等名人担任品牌大使。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收规模：约2500万-3000万美元/年；
市场份额：约1%；
成本结构：历史物流成本占营收16%（目标降至6%）；
库存水平：约200万-300万美元，以当季和上季产品为主；
关键驱动因素
营收增长动力：B2B渠道拓展（目前170个客户，目标增长至加拿大鹅水平的1000个）、品牌合作带来的曝光度提升；
成本优化措施：供应链转型（生产转移至欧洲）、关闭低效仓库（英国、香港）、开设鹿特丹中心仓库，预计提升10%利润率。
三、业务运营情况
分业务线表现
产品结构：女性产品占比60%，男性产品占比小，核心价格带250-1200美元（定位"可负担奢侈品"）；
销售渠道：B2B占比50%（批发模式，客户承担库存风险，70%售罄率），DTC（官网）占比未披露；
供应链与生产
生产基地：目前50%产能位于亚太（中国、越南），计划明年80%转移至欧洲（意大利、葡萄牙等），使用与Canada Goose、Moncler相同工厂；
材料与质量：采用日本Toray、法国Schurler等高端面料，与Moncler品质相当；
市场拓展
现有市场：美国（40%营收，增长最快）、欧洲、亚太（10个客户）；
重点拓展区域：中国（目标通过合作伙伴进入5000家门店）、中东、加拿大、日本、韩国。
四、未来展望及规划
短期目标（1-3年）
市场份额：从1%提升至5%，营收目标1.5亿美元；
渠道拓展：B2B客户从170家增至500+，单客户营收提升（如Saks从100万增至300万美元）；
产品策略：从单季（冬季）产品扩展为四季产品，新增春秋夏季系列；
中长期战略（3-5年）
品类扩张：从滑雪服装拓展至全场景生活方式外套，目标成为"十亿美元品牌"；
市场布局：重点突破中国市场（1亿滑雪者、1000个滑雪场），推出区域定制化产品；
供应链升级：2025年80%产能转移至欧洲，提升效率并规避关税。
五、问答环节要点
融资与资金规划
近期融资：6个月内筹集1600万美元（含董事长个人750万美元），资金可支撑24个月运营；
资金用途：供应链优化、新市场拓展、团队建设；
生产与库存管理
质量控制：采用欧洲工厂生产，与Canada Goose团队合作提升品控；
库存周转：B2B售罄率70%，交货周期缩短3个月，通过折扣渠道高效处理尾货；
市场拓展策略
中国市场：计划通过本土合作伙伴进入5000家门店，首席设计师为中国籍，将推出定制系列；
北美市场：聘请资深负责人，重点开发Canada等空白区域，与Sporting Life等零售商合作。
六、总结发言
管理层对未来发展方向：从"单季滑雪品牌"转型为"四季生活方式外套品牌"，目标成为全球可负担奢侈品领导者；
战略重点：供应链欧洲化提升利润率、B2B渠道扩张、中国市场突破、多季产品布局；
财务目标：通过成本优化（物流成本降至6%）和营收增长（5%市场份额）实现盈利，预计2025年开始释放业绩。