Perfect Moment2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的： 向投资者介绍公司情况，包括品牌定位、历史发展、业务转型及未来战略，并开放提问环节。
管理层发言摘要：
公司定位：完美时刻是专注于冬季、户外和滑雪市场的奢侈生活方式品牌，旨在激励人们分享“完美时刻”。
品牌历史：1984年由法国电影制作人蒂埃里·多纳德创立，2012年由马克斯·戈特沙尔克收购并于2015年重新推出，2024年完成IPO。
核心转型：近期从滑雪服装品牌向生活方式领域扩展，目标成为全季节品牌，借助加拿大鹅前团队推动供应链和销售优化。
二、财务业绩分析
核心财务数据
市场份额：目前在奢侈滑雪服装市场占1.4%份额。
B2B业务：B2B订单量增长超30%，新增30%批发客户。
利润率：通过供应链转型（生产转移至欧洲、优化物流），今年毛利率提升约10个百分点。
收入目标：短期目标1亿-2亿美元收入，长期（转型生活方式后）目标10亿美元。
关键驱动因素
收入增长：B2B渠道拓展、北美市场扩张、产品品类从滑雪向户外生活方式延伸。
成本优化：供应链调整（生产地转移、物流关税优化）、组织精简降低费用。
三、业务运营情况
分业务线表现
滑雪服装：核心产品为黑色裤子、毛衣和夹克（占收入70%-80%），彩色图案产品为品牌标志性产品，社交媒体曝光度高。
生活方式转型：推出秋季和春季系列，拓展至9个月业务周期，目标覆盖全季节；计划推出户外服装、配饰（如滑雪杖、眼镜合作款）。
市场拓展
区域分布：美国（最大市场，增长最快）、欧洲（重点意大利，借力奥运会）、亚太（中国为空白市场，计划通过合作伙伴进入）。
销售渠道：170个全球批发客户（如萨克斯、内曼·马库斯），线上平台（Revolve、Farfetch），快闪店测试零售模式。
研发投入与成果
设计方向：从70-80年代设计汲取灵感，结合现代元素；与Johnnie Walker、阿尔卑斯Fourmeal 101团队等合作推出联名产品。
运营效率
供应链：生产从亚洲转移至欧洲以应对关税，物流优化（按成本/批发价缴纳关税）。
团队升级：引入LVMH销售团队（推动B2B增长）和加拿大鹅国际团队（负责国际扩张和生产优化）。
四、未来展望及规划
短期目标（12-18个月）
财务目标：实现1亿-2亿美元收入，推动盈利。
市场拓展：深化北美市场（从1家门店扩展至10家），完成中国市场合作伙伴签约。
产品规划：扩大生活方式产品系列，推出更多秋季/春季户外服装及配饰。
中长期战略
品牌定位：从滑雪服装品牌转型为全季节奢侈生活方式品牌，目标10亿美元市值。
市场布局：抓住中国滑雪市场增长机遇（1亿滑雪者、1000个滑雪场），借助合作伙伴进入中国市场。
渠道拓展：优化DTC（直接面向消费者）渠道，在成熟后拓展零售门店。
五、问答环节要点
市场拓展
问：如何深化北美市场渗透？
答：与现有零售商（如萨克斯）合作，从单店向多店扩展，目标复制盟可睐“单店200万-400万美元”的销售规模。
问：中国市场进入进展？
答：正与潜在合作伙伴谈判，中国为战略重点，找到合适伙伴后将快速推进。
品牌转化
问：如何将166亿月曝光量和50万粉丝转化为销售？
答：通过“品牌渴望”战略，强化 storytelling，由加拿大鹅团队制定消费者转化策略，提升客户获取效率。
增长里程碑
问：未来12-18个月关键里程碑？
答：B2B持续增长、中国合作伙伴签约、生活方式产品系列落地，验证1亿-2亿美元收入路径。
六、总结发言
管理层强调公司核心战略是“从滑雪品牌向全季节生活方式品牌转型”，借助现有社交媒体影响力（166亿月曝光、50万粉丝）和团队升级（LVMH、加拿大鹅核心人员），推动收入增长和利润率提升。
短期聚焦北美市场扩张和中国合作伙伴签约，长期目标成为10亿美元市值品牌，认为当前1500万美元市值存在显著上行空间。