Outdoor Holding2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年11月10日（讨论2026财年第二季度业绩）
主持人说明：
操作员介绍会议规则（收听模式、提问方式、录制声明），并将会议转交投资者关系代表迈克尔·巴克尔。
管理层发言摘要：
迈克尔·巴克尔：提示前瞻性陈述风险，说明非GAAP财务指标使用及信息时效性。
史蒂夫·厄文（CEO）：宣布恢复季度电话会议，提及此前因监管问题暂停定期报告，现已恢复纳斯达克合规；概述Q2业绩亮点：净销售额持平、毛利率提升、成本削减、实现净收入及正现金流。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：
净销售额：约1200万美元（与去年同期基本持平）；
毛利率：87.1%（同比增加22个基点）；
商品交易总额（GMV）：1.89亿美元（同比下降1.2%），抽成率6.34%（同比增加7个基点）；
持续经营业务净收入：140.5万美元（去年同期亏损586.8万美元）；
每股收益（EPS）：0.01美元（去年同期亏损0.05美元）；
调整后EBITDA：490万美元（同比增长24%）。
资产负债表关键指标、现金流情况：
运营活动产生现金：230万美元；
期末现金余额：6570万美元；
债务清偿：发行1300万份认股权证清偿第二次票据，确认收益80.1万美元。
关键驱动因素
对营收/利润变动的原因解释：
成本削减：运营费用同比减少670万美元（主要来自法律费用下降、股票薪酬减少及人员精简导致的薪酬费用降低）；
效率提升：抽成率提高及高毛利卖家服务推动毛利率上升；
业务结构：二手firearms销售增长7.8%，带动firearms类GMV增长1.2%。
三、业务运营情况
分业务线表现
Gunbroker.com平台：firearms销售额同比增长3%，显著优于行业（调整后NICS背景调查数量下降5%），调整后NICS份额提升50个基点至6%；二手firearms售罄率高，GMV增长7.8%。
市场拓展
市场份额：公司认为正通过优于行业的销售表现获取市场份额。
运营效率
成本结构优化：通过减少冗余、调整人员规模精简团队，迁回总部至亚特兰大以降低成本；
流程改进：利用AI工具简化卖家listing流程，开发通用支付系统提升交易效率。
四、未来展望及规划
短期目标
成本控制：持续削减可控费用（如G&A、薪酬），应对不可控的法律赔偿费用波动；
股东回报：探索股票回购等方式提升股东价值；
平台优化：改善Gunbroker用户体验以增加流量和交易量。
中长期战略
业务聚焦：深化电子商务市场运营商定位，依赖Gunbroker平台驱动增长；
不确定性：需解决遗留法律诉讼及赔偿义务以稳定财务表现。
五、问答环节要点
市场份额与竞争
问：如何看待本季度相对于同行的表现？
答：行业NICS下降5%而公司firearms销售增长3%，正获取市场份额。
平台战略与用户体验
问：Gunbroker网站有何战略调整或用户可见变化？
答：持续优化买家体验（便捷性、一致性），推进通用支付系统，利用AI简化卖家listing流程。
成本控制与运营费用
问：运营费用是否有进一步削减空间？
答：成本削减处于早期阶段，将继续聚焦可控费用（如非必要支出），但法律赔偿等不可控费用存在波动。
消费者趋势与二手firearms
问：二手firearms增长是否反映消费降级？
答：二手firearms因独特性和供需关系售罄率近100%，增长主因供应端（而非消费降级），正通过简化listing流程激励更多二手供应。
盈利能力与目标
问：调整后EBITDA目标是否可能上调？
答：当前490万美元为短期目标，未来将通过成本节约和收入增长进一步提升该指标。
六、总结发言
史蒂夫·厄文总结：Q2业绩体现成本削减和运营优化成效，但仍有改进空间；强调未来将继续降本、提升Gunbroker用户体验以驱动增长；计划于2026年2月发布第三季度业绩。