先驱电气2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的： 讨论公司业务转型后现状、财务表现、市场动态及未来规划；
管理层发言摘要：
Nathan J. Mazurek（董事长兼首席执行官）介绍公司已出售开关设备业务（保留6%股份），目前专注于eboost电力业务，核心为移动充电系统及纯电力应用；
强调公司业务从移动充电向多元化电力解决方案扩展，客户覆盖政府机构、企业及新兴市场（如自动驾驶出租车）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：2023财年1110万美元，2024财年2290万美元，2025财年 guidance 2700万-2900万美元；
现金及资本状况：截至2025年6月底现金1800万美元，营运资本2390万美元，无银行债务；
股息分配：2021年约100万美元股息，2025年1月支付每股1.50美元股息，总额1670万美元；
关键驱动因素
eboost电力业务增长，移动充电系统及纯电力应用需求增加；
政府及企业客户对电动交通工具充电设备的采购推动营收提升。
三、业务运营情况
分业务线表现：专注于移动充电系统（主要用于电动卡车、巴士）及纯电力应用，90%设备为拖车式，其余为滑橇式；
市场拓展
政府客户：洛杉矶交通局（400千瓦丙烷驱动充电单元）、洛杉矶联合学区（25台250千瓦设备）、纽约-新泽西港务局；
企业客户：Vinfast（乘用车充电租赁）、Spark Charge（充电即服务公司）、大型包裹递送公司（亚马逊、联邦快递等）、自动驾驶出租车公司（Waymo）；
项目进展：2025年上半年完成洛杉矶联合学区25台设备交付，截至6月底积压订单1800万美元（较此前2300万美元下降，因完成学区订单）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）
财务预期：维持2025财年营收2700万-2900万美元 guidance；
业务重点：预计2026年校车 depot 业务成为增长驱动力，拓展自动驾驶出租车市场；
中长期战略
探索长期租赁业务融资模式，考虑借款支持租赁业务扩张；
向纯电力应用领域扩展，补充电网电力需求，不依赖充电器销售。
五、问答环节要点
财务相关
毛利率：设备销售目标毛利率40%（目前逐步接近），服务毛利率约30%；
设备寿命：维护良好情况下寿命长，几乎无性能衰减，市政客户维护较好，部分企业客户使用强度高；
业务模式
经常性收入：客户协议期限多样（1-3年不等），大型客户（如亚马逊、Waymo）测试后存在扩大采购可能；
长期规划：考虑永久性电力安装解决方案，补充电网电力缺口。
六、总结发言
管理层强调eboost业务为核心增长引擎，移动充电及纯电力应用市场需求强劲；
计划通过股息持续回报股东，同时探索租赁业务融资以支持扩张；
未来将聚焦高功率密度、高移动性的电力解决方案，巩固行业先行者优势。