Precipio2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未提及）
主持人说明：
介绍会议为Precipio 2025年第三季度股东更新电话会议，说明会议录制及前瞻性陈述风险提示。
管理层发言摘要：
Ilan Danieli（总裁兼首席执行官）：宣布公司首次实现正调整后EBITDA（近50万美元）及经营活动现金（超25万美元），标志财务转折点；战略从“防守”（聚焦收支平衡）转向“进攻”（现金再投资以加速增长）；强调在当前收入水平实现盈利的行业特殊性，及团队、文化对成果的贡献。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3营收680万美元，同比增长30%，环比增长20%；
利润指标：调整后EBITDA为46.9万美元（去年同期为10万美元，上一季度亏损7.8万美元）；
现金流：经营活动现金28.5万美元（上一季度现金消耗14.8万美元，环比正向波动43.3万美元）；
毛利率：总体毛利率从43%提升至44%，病理服务部门毛利率从43%提升至46%；
负债：即将完成对Change healthcare的还款（每季度24万美元），2026年Q1起经营现金可留存公司。
关键驱动因素
营收增长：病理服务部门（营收从500万美元增至600万美元，环比增长20%）和产品部门（从62万美元增至72万美元，环比增长16%）双轮驱动；
利润率提升：规模效应（业务量增长未显著增加固定成本）、成本控制及运营效率改善；
现金流转正：盈利能力提升及费用管理优化。
三、业务运营情况
分业务线表现
病理服务部门：新增客户带动营收增长，客户因“个性化服务”从大型国家实验室转向；现有基础设施可支持规模化服务，毛利率提升至46%；
产品部门：现有客户利用率提高及新面板推出推动增长，长期客户采购面板数量从1个扩展至3-4个；分销商网络开始见效，销售渠道扩大。
市场拓展
通过“敏捷性+个性化服务”差异化竞争，从大型竞争对手获取客户；
分销商合作模式逐步成熟，已与分销商共同开发目标客户并推进提案与入职计划。
运营效率
实验室空间扩展：新增楼上部分空间，分离临床服务与产品生产区域，年度租金增加12万美元（季度3万美元），支持未来增长；
技术支持强化：新增技术支持专家，加速客户新面板入职，已推动某客户季度收入增量约5万美元。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年底-2026年）
持续推动病理服务与产品部门双位数增长；
通过规模效应进一步扩大毛利率，目标2026年年中总毛利率超50%；
现金再投资于增长计划（未具体说明领域），加强市场地位；
增加投资者活动，提升公司流动性与股价。
中长期战略
利用财务独立优势，探索战略合作伙伴、创新产品及运营投资；
依托分销商网络实现业务规模化增长，降低对内部直接销售的依赖。
五、问答环节要点暂无信息
六、总结发言
管理层感谢团队贡献，强调销售、研发、运营、财务等部门协同是成功关键；
感谢股东耐心支持，承诺将业务与财务成功转化为股东价值；
强调财务独立为公司打开增长机会，称“这只是一个开始”，未来将通过创新与投资保持竞争力。