CarParts.com2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（未明确具体日期）
主持人说明：
介绍会议目的，讨论2025年第三季度业绩及战略合作伙伴情况；提及前瞻性陈述风险及GAAP与非GAAP财务指标使用。
管理层发言摘要：
David Meniane（首席执行官）：宣布完成3570万美元战略投资，投资方为Apremium、纵腾集团和鼎晖投资；介绍各合作伙伴优势及合作价值，包括物流网络、产品扩展和财务支持等。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：1.28亿美元，同比下降12%；
毛利率：33.1%，较第一季度的32.1%有所提升；
净利润：GAAP净亏损1100万美元（去年同期亏损1000万美元）；
调整后EBITDA：亏损220万美元（去年同期亏损120万美元）；
现金流与资产：现金余额3600万美元，无循环信贷债务；库存余额9400万美元（2024年底为9000万美元）。
关键驱动因素
营收下降主要因调整消费者获取策略，减少高 volume低毛利的付费搜索流量；
毛利率下降受出站运费、销货成本及关税费用增加影响，部分被定价上涨抵消；
亏损扩大部分源于战略审查相关一次性咨询费用及重组成本。
三、业务运营情况
分业务线表现
碰撞和替换零部件业务占比70%，机械零部件通过与Apremium合作新增100,000+SKU，目前年化销售额约2000万美元；
市场细分市场面临压力，中国不合规产品进口造成竞争和定价压力。
市场拓展
与纵腾集团合作获取全美50+设施物流网络，优化配送效率，关闭弗吉尼亚州工厂以降低固定成本；
移动应用收入占比从年初<9%提升至>13%，会员数超8,000名，留存收入占比提升至约10%。
运营效率
精简人员及非关键软件支出，固定运营费用连续两季度下降；
可变贡献毛利率从Q1的6%低位提升至Q3的9%低位，库存周转及供应链效率优化。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年剩余时间）
扩展Apremium产品目录，目标实现5000万美元增量收入；
推动移动应用业务增长，提升高毛利费用收入（如会员、道路救援）；
谨慎管理库存和现金流以应对关税不确定性。
中长期战略（2026年及以后）
目标2026年实现自由现金流为正；
持续优化物流网络和AI技术应用，提升客户体验和转化率；
扩展欧洲及高端零部件市场，多元化产品组合。
五、问答环节要点暂无信息
六、总结发言
管理层表示：转型是多年努力，重点在于重建高效、创新、客户导向的业务基础；
感谢团队在不确定环境中的努力，强调战略合作伙伴关系（Apremium、纵腾、鼎晖）对增长和运营的重要性；
对2026年实现自由现金流目标充满信心，尽管面临关税、成本通胀等挑战。