Pure Storage2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
宣布静默期将于2025年10月17日开始。
管理层发言摘要：
Charles Giancarlo（CEO）：强调企业数据云架构的战略价值，通过Purity操作系统和Fusion技术实现存储虚拟化；
Tarek Robbiati（CFO）：感谢前任CFO贡献，指出本季度业绩超预期，收入8.61亿美元（同比+13%），营业利润率15.1%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：8.61亿美元（同比+13%）；
营业利润：1.3亿美元（利润率15.1%）；
订阅服务收入：4.15亿美元（同比+15%，占总收入48%）；
ARR：18亿美元（同比+18%）；
自由现金流：1.5亿美元（利润率17.4%）。
关键驱动因素
企业客户和Flashblade产品线的强劲表现；
Evergreen One、Cloud Block Store和PortWorx等订阅服务增长；
与Meta的超大规模合作开始产生收入（1-2艾字节部署计划）。
三、业务运营情况
产品与技术进展
推出Flashblade EXA（AI训练专用）、FlashArray XLR5（性能翻倍）和FlashArray ST（超低延迟）；
企业数据云架构获IT咨询巨头采用，帮助消除数据孤岛；
PortWorx助力金融机构完成容器化迁移，基础设施成本降低70%。
市场拓展
新增300+客户，财富500强渗透率保持62%；
国际收入增长26%（美国增长7%）；
与Nutanix合作开发外部存储解决方案，客户需求超预期。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
收入指引上调至36-36.3亿美元（中点+14%）；
营业利润预期6.05-6.25亿美元；
Q3收入指引9.5-9.6亿美元（同比+15%）。
中长期战略
扩大超大规模合作（Meta及其他），推动直接闪存技术替代传统存储；
通过企业数据云架构实现数据管理自动化；
9月启动全球Accelerate技术路演。
五、问答环节要点
增长加速原因
宏观环境改善+企业数据云架构推动大额交易；
Meta合作按计划推进，贡献高利润率收入（90%+毛利率）。
竞争与创新
否认Vast等对手在超大规模市场的实质性威胁；
强调全产品线优势（从AI训练到低成本容量方案）。
毛利率提升
产品组合优化（高端解决方案占比提升）+定价纪律；
软件功能（如数据缩减）持续增强盈利能力。
六、总结发言
管理层重申企业数据云的战略核心地位；
感谢各方支持，预告9月纽约分析师会议；
强调技术领先性（闪存、虚拟化、云原生架构）将驱动长期增长。