棒约翰2025财年二季报业绩会议总结
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2全球系统销售额12.6亿美元（固定汇率增长4%）；
北美同店销售额增长1%，国际同店销售额增长4%；
总收入5.29亿美元（同比增长4%）；
调整后EBITDA约5300万美元；
自由现金流3700万美元（同比增加2400万美元）。
关键驱动因素
北美增长由忠诚度计划优化（新增270万会员）和切达干酪皮比萨创新驱动；
国际增长受益于英国市场转型及中东地区牛角比萨的成功；
利润率压力来自劳动力通胀（影响210bps）及食品成本上升（影响140bps）。
三、业务运营情况
核心业务表现
北美比萨订单量增长6%，每单平均比萨数量提升；
迪拜推出的牛角比萨成为全球创新案例，计划扩展至其他国际市场；
烤箱校准项目提升产品一致性，为新品研发奠定基础。
数字化进展
70%销售额来自自有数字渠道，APP转化率提升200bps；
与谷歌云合作开发AI点单系统，测试全渠道新体验。
市场拓展
关闭中国41家低效门店优化市场布局；
英国市场同店销售额转正，消费者满意度显著提升。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
推出可分享比萨、蒜香五奶酪等创新产品；
北美同店销售额目标持平至增长2%，国际上调至2-4%；
完成85家餐厅的合资股权出售（预计Q4完成）。
中长期战略
供应链优化计划：2028年前实现5000万美元成本节约（40%于2026年落地）；
技术投资聚焦AI个性化推荐与语音点单系统。
五、问答环节要点
营销投入回报
问：增量营销投资（全年2500万美元）如何影响2026年计划？
答：将通过测试数据优化分配，部分转为国家营销基金支出。
特许经营策略
问：再特许经营交易标准？
答：优先选择资本充足、增长导向的合作伙伴，附带开发承诺。
消费趋势应对
问：如何应对疲软的外卖需求？
答：强化本地化促销与服务体验，利用CRM工具快速调整。
六、总结发言
管理层强调"六种简单成分"的产品差异化战略；
技术升级与供应链优化将支撑长期盈利增长；
2025年定位为投资年，重点巩固市场地位并为2026年蓄力。