科力斯2025财年年报业绩会议总结
科力斯(QLYS)
一、开场介绍
会议时间： 2025财年企业会议
主持人说明：
Kingsley Crane（Canaccord分析师）介绍会议目的，讨论Qualys最新季度表现及战略方向
管理层发言摘要：
Sumedh Thakar（CEO）：强调10%收入增长与45% EBITDA利润率的强劲表现，净留存率提升至104%
Joo Mi Kim（CFO）：补充研发与销售投入策略
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1收入增长10%，EBITDA利润率45%
净留存率（NRR）从103%提升至104%
关键驱动因素
客户对漏洞管理平台升级的积极反馈
补丁管理能力验证（2024年部署1.1亿补丁）
三、业务运营情况
核心业务表现
漏洞管理向统一风险管理平台转型
推出Agentic AI解决方案，减少客户手动工作量
市场拓展
联邦业务收入占比不足5%，但FedRAMP High认证带来新机会
浦那研发中心支撑全球人才战略（75%员工位于海外）
研发投入
2025年Q1研发费用增长8%，Q2预计15%
聚焦风险运营中心与AI能力开发
四、未来展望及规划
短期目标
通过合作伙伴生态（MROC服务）扩大市场份额
联邦业务成为增长重点，利用FedRAMP High资质
中长期战略
构建“风险运营中心”新类别，整合云安全与身份管理
平衡增长与盈利能力，目标2026年收入加速
五、问答环节要点
平台差异化
问：如何应对安全工具臃肿问题？
答：通过风险运营中心整合关键功能，同时保留客户现有工具
AI应用
问：Agentic AI如何提升效率？
答：通过预置专家代理（如补丁管理）减少人工干预
联邦业务
问：政府市场机会？
答：FedRAMP High认证推动替代传统本地解决方案
六、总结发言
管理层强调风险管理作为网络安全差异化方向，将持续投资联邦与AI领域
目标通过合作伙伴生态与技术创新实现盈利增长