QuinStreet2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的为报告QuinStreet公司2026年第二财季财务业绩；提醒会议包含前瞻性陈述，涉及GAAP与非GAAP财务指标，调节信息可在投资者关系网站获取。
管理层发言摘要：
Douglas Valenti（首席执行官）：第二财季收入和调整后EBITDA超预期，汽车保险需求强劲且环比表现超历史季节性趋势，家庭服务业务以两位数增长（年收入接近3亿至5亿美元），完成对Homebuddy的收购以扩展家庭服务领域；强调人工智能应用进展强劲，预计未来收入增长和利润率扩大。
Gregory Wong（首席财务官）：第二财季为连续第二个季度创纪录收入（通常为季节性最低季度），各垂直领域执行出色；介绍财务数据及Homebuddy收购相关资本配置，预计未来现金流强劲。
二、财务业绩分析
核心财务数据
第二财季总收入：2.878亿美元；
调整后EBITDA：2100万美元；
调整后净收入：1400万美元（每股0.24美元）；
收入结构：金融服务占75%（2.168亿美元，同比降1%），家庭服务占25%（7100万美元，同比增13%）；
资产负债表：季度末现金及等价物1.07亿美元，无银行债务；
税务：本季度包含4800万美元一次性递延税项资产估值备抵转回收益（非现金项目，不包含在非GAAP结果中）。
关键驱动因素
汽车保险业务环比增长6%，显著超过典型季节性；
家庭服务业务持续两位数增长，收购Homebuddy补充产品、媒体及客户覆盖；
非保险金融服务（个人贷款、信用卡、银行业务）同比增长10%。
三、业务运营情况
分业务线表现
汽车保险：环比增长6%，超季节性趋势，客户及市场基本面强劲，预计未来收入和利润率进一步显著增长；
家庭服务：年收入接近3亿至5亿美元，同比增长13%，收购Homebuddy后产品（拍卖驱动独家潜在客户）、媒体（社交和原生渠道）能力增强；
金融服务：汽车保险同比降2%（对比去年同期支出激增），非保险金融服务同比增10%。
市场拓展
完成对Homebuddy的收购，交易金额1.15亿美元（4500万美元现金+7000万美元循环信贷额度），另含7000万美元四年期交易后付款；
Homebuddy带来新的媒体来源（社交、原生渠道）和客户，预计交易后前12个月调整后EBITDA达3000万美元以上。
研发投入与成果
人工智能应用广泛，自2008年起将其作为核心技术，用于优化数据和营销活动，预计从AI中获得不成比例收益；
推进QRP、Finance360s等研发举措，本财年相关收入预计超1000万美元，高利润率。
运营效率
资本配置优先：投资新产品/举措、增值收购、股票回购；
规模效应显现，收入和中位数利润率美元增长快于运营费用。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
第三财季：总收入3.3亿至3.4亿美元，调整后EBITDA 2650万至3050万美元；
全年：总营收12.5亿至13亿美元，调整后EBITDA 1.1亿至1.15亿美元；
核心业务目标：不包括Homebuddy，收入至少增长10%，调整后EBITDA至少增长20%，实现10%季度调整后EBITDA利润率。
中长期战略
扩大市场覆盖：当前可调整市场渗透率不到10%，家庭服务市场（营销支出超700亿美元）渗透率不到1%；
技术驱动：加大人工智能应用，利用专有数据和集成提升竞争优势；
业务拓展：发展汽车保险代理驱动模式、中小企业保险、商业领域等新增长点。
五、问答环节要点
人工智能影响与流量趋势
问：AI对流量及业务的影响？
答：流量呈净积极趋势，谷歌AI搜索带来更多营销活动机会；公司拥有专有数据和技术，AI增强而非破坏现有模式，预计成净增值。
汽车保险趋势
问：汽车保险客户需求及支出趋势？
答：客户参与度高，财务状况良好，支出增速回归正常（10%-20%同比），适应州费率调整等外部因素能力强。
Homebody交叉销售机会
问：Homebody在媒体方面的交叉销售？
答：Homebody带来社交、原生渠道媒体能力（年收入1.4亿美元），可满足家庭服务客户对数字绩效营销的增长需求，拍卖驱动独家产品亦具销售潜力。
研发举措进展
问：QRP、Finance360s等举措何时规模化影响基本面？
答：部分举措已达规模（如代理驱动保险年运行率1亿美元），QRP和Finance360s本财年收入超1000万美元，正进入规模盈利阶段，推动EBITDA利润率提升。
家庭服务增长率与季节性
问：Homebody增长率及季度季节性？
答：Homebody增长率略快于传统家庭服务业务（整体目标15%-20%复合年增长率）；家庭服务季节性显著，3月、12月为淡季，6月、9月为旺季。
其他金融服务环境
问：当前宏观环境下非保险金融服务表现？
答：环境良好，个人贷款稳定，债务结算/信用修复需求强劲，高端信用卡竞争激烈，银行领域（储蓄、CD等）处于早期阶段且需求强劲。
人才与流量模式
问：AI投资下人才吸引/留存及流量模式变化？
答：无人才流失或招聘困难；流量转向基于AI搜索的SEM，SEO占比低且稳定，SEM机会增加。
六、总结发言
管理层表示第二财季业绩强劲，核心业务增长稳健，Homebuddy收购为补充增值；
未来将继续推进收入增长和利润率扩张，重点通过高利润率媒体能力、产品优化及规模效应实现10%季度调整后EBITDA利润率目标；
长期看好人工智能带来的机会，持续扩大市场覆盖，最大化股东价值。