Quantum-Si2025财年年报业绩会议总结
Quantum-Si(QSI)
一、开场介绍
会议时间： 2025年Canaccord Genuity增长会议
主持人说明：
Kyle Mixon介绍会议目的，主持与Quantum-Si的炉边谈话
管理层发言摘要：
Jeff Hawkins（CEO）：公司是首家商业化下一代蛋白质测序技术的企业，采用单分子检测技术实现氨基酸级分辨率
二、财务业绩分析
关键驱动因素
学术市场受资本采购放缓影响，但耗材销售略超预期
生物制药领域蛋白质条形码应用机会翻倍（30→60个）
新推出的试剂租赁/设备租赁模式应对宏观环境
三、业务运营情况
核心业务表现
学术客户：采购呈阶段性特征，符合预期
生物制药客户：稳定采购模式，验证周期9-12个月
国防部门：表现最超预期
产品进展
Platinum Pro：支持开放绑定动力学测量和本地分析
V4测序试剂盒：解决脯氨酸切割难题，本季度推出
V3文库制备试剂盒：样本输入降低100倍
PTM检测试剂盒：多模式结合技术，11月公布路线图
技术发展
AI训练超百万结合剂数据，加速蛋白质组覆盖
Proteus设备：光学架构变革，2026年下半年推出
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026）
持续优化试剂盒性能（覆盖率/灵敏度）
推进PTM检测商业化
完成Proteus原型验证
中长期战略
实现全蛋白质组覆盖
拓展生物标志物发现等上游应用
通过成本优势建立竞争壁垒
五、问答环节要点
商业模式
问：新租赁模式如何运作？
答：六个月评估期，按使用情况转为购买/续租/收回
市场竞争
问：技术门槛是否被低估？
答：八年数据积累和跨学科人才构成极高壁垒
应用扩展
问：如何突破条形码应用？
答：通过PTM检测和复杂样本能力向上游推进
六、总结发言
管理层强调：
Proteus将带来数量级提升
AI加速技术迭代
生物制药管线验证进展良好