Quantum-Si2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的：讨论Quantum-si公司2025年及以后持续商业成功的战略与长期增长，重点围绕第二代测序仪Proteus的发展与商业化。
管理层发言摘要：
Jeff Hawkins（总裁兼首席执行官）介绍公司是唯一将下一代蛋白质测序技术商业化的企业，第一代产品Platinum已推向市场，第二代Proteus架构于2024年11月发布，旨在提升商业渗透规模。
二、财务业绩分析
核心财务数据：暂无信息
关键驱动因素：暂无信息
三、业务运营情况
核心业务表现：
第一代产品Platinum（单分子蛋白质测序设备）已商业化，最新推出的第4版化学试剂使测序输出提升83%，但尚未能覆盖全部20种氨基酸（部分低prevalence氨基酸未覆盖）。
第二代测序仪Proteus处于开发中，计划2025年底前完成原型机测序，2026年下半年推出；其核心化学试剂（表面化学、生物识别器等）与Platinum兼容，降低技术风险。
市场拓展：
采用直销与分销结合模式，在美国以外建立23个合作伙伴，覆盖多个国家，拥有“灯塔客户”并在主要地区进行技术推广。
客户群体包括学术机构、生物制药公司及政府实验室（如国防领域生物威胁研究），生物制药领域的条形码应用成为新增长点。
研发投入与成果：
与英伟达合作，利用AI工具分析多年数据以开发新识别器，早期数据显示识别器性能显著提升。
组建应用开发团队，针对客户需求（如翻译后修饰分析）优化工作流程，开发专用试剂盒。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）：
2025年底前完成Proteus原型机测序，2026年下半年推出Proteus；11月投资者日将提供Proteus进展及未来规划的全面更新。
持续改进化学试剂，目标覆盖全部20种氨基酸，预计在投资者日披露具体进展路线。
中长期战略：
推动蛋白质组学在大规模人群研究中的应用，以生成数据驱动新生物标志物、治疗靶点及诊断机会。
探索开放数据生态，允许第三方开发分析工具，类比DNA测序领域的发展路径。
五、问答环节要点
技术开发：
Proteus架构复用Platinum的核心化学试剂与部分算法，硬件兼容，重点解决工程集成问题以确保按时推出。
识别器开发持续推进，通过AI工具加速，目标覆盖全部20种氨基酸，低prevalence氨基酸是当前重点。
市场策略：
学术市场受资金波动影响，转向生物制药与政府实验室（如国防生物威胁研究）以平衡风险。
依托现有合作伙伴与“灯塔客户”，为Proteus上市奠定品牌与市场认知基础，避免从零开始。
财务与运营：
当前现金储备约2.6亿美元，预计可支撑至2028年第二季度，注重成本控制，2025年运营支出计划低于1亿美元。
六、总结发言
管理层强调Proteus是公司短期战略核心，将依托现有技术积累与市场布局推动其商业化；长期致力于推动蛋白质组学超越基因组学，成为生物医学研究的关键工具。
承诺通过投资者日等渠道保持透明沟通，展示管理团队能力与技术进展，增强市场信心。