LiveRamp2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第一季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明风险及非GAAP指标使用；
提供财报获取渠道（投资者关系网站）。
管理层发言摘要：
Scott Howe（CEO）：Q1收入与利润双超预期，连续第六季度实现两位数收入增长，非GAAP运营收入增长34%；
重点产品：跨媒体智能（CMI）、商业媒体网络、CTV解决方案；
新定价模式试点启动，预计2027财年全面推广；
AI战略定位为“数据赋能者”，强调数据协作平台对AI广告的关键作用。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1收入：1.95亿美元（同比增长11%），超指引400万美元；
订阅收入：1.48亿美元（增长10%），使用收入增长40%；
非GAAP运营收入：3600万美元（增长34%），利润率扩大至18%；
自由现金流：-1600万美元（季节性影响）；
全年收入指引上调至7.98-8.18亿美元（增长7-10%）。
关键驱动因素
收入增长：跨媒体智能、商业媒体网络及CTV解决方案推动；
利润率提升：离岸外包（印度团队）及新股票薪酬政策降低成本；
现金流改善：税收立法利好抵消营运资本正常化影响。
三、业务运营情况
核心业务表现
跨媒体智能（CMI）：获社交媒体巨头、CPG制造商等头部客户；
商业媒体网络：Walgreens、美国百货公司等案例验证零售及跨行业扩展（航空、房地产）；
CTV整合：Netflix合作案例展示规模化潜力，品牌接入量季度环比提升。
技术验证
Forrester研究：客户三年ROI达313%，投资回收期<6个月；
IDC评级：连续两年评为数据清洁室技术领导者。
运营效率
离岸外包节省低双位数百万美元成本；
新定价模型简化内部流程（SKU减少30%）。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
加速CMI客户渗透，扩大商业媒体行业覆盖（支付、旅行）；
Q2收入指引1.97亿美元（中个位数订阅增长）；
全年自由现金流目标上调，计划加大股票回购。
中长期战略
AI时代数据协作平台定位：强化数据连接、互操作性及合作伙伴网络；
投资方向：实时可编程性、清洁室与AI代理集成（如Perplexity合作案例）。
五、问答环节要点
商业媒体网络扩展
问：行业扩展信心来源？
答：零售飞轮效应外溢至餐饮（QSRs）、支付（SMB）、汽车经销商等多领域，数据规模驱动AI模型价值。
CTV与清洁室采用
问：预算转向CTV的影响？
答：线性电视向可测量CTV迁移，清洁室支持受众细分+效果归因，满足广告商精准需求。
新定价模型
问：试点反馈及增量影响？
答：降低客户进入门槛（如全球最大QSR签约），未计入全年指引但预计2027财年放量。
AI竞争定位
问：差异化优势？
答：专注“数据赋能”非AI开发，通过清洁室解决多模型数据碎片化问题，已签约8家AI平台集成。
六、总结发言
管理层强调Q1为全年强劲开端，清洁室战略验证有效；
重申“数据协作网络”为AI广告核心基础设施的愿景；
2026年优先事项：推动CMI商业化、定价模型转型、现金流回报股东。