The Real Brokerage2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
首席法务官Alexandra Lumpkin强调前瞻性声明免责条款，介绍管理层参会阵容
管理层发言摘要：
CEO Tamir Poleg：阐述公司通过技术平台+财务激励颠覆传统经纪模式的战略，提出构建房地产服务生态系统的长期愿景
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2营收5.41亿美元（同比+59%），交易量49,000笔（同比+62%）
首次实现运营利润170万美元，净利润160万美元
调整后EBITDA 2,000万美元（同比+43%），运营现金流4,100万美元
期末现金及投资5,500万美元（无负债）
关键驱动因素
高产能经纪人贡献60%收入（固定费率模式拉低毛利率）
附加业务线（抵押贷款/产权/钱包）合计增长50%，占总毛利5%
三、业务运营情况
核心业务表现
经纪人数量达29,200名（同比+43%），淘汰1,500名非活跃经纪人
人均交易量同比+7%，显著优于行业
技术进展
AI助手LEO Copilot减少28%人工支持需求
50%交易实现自动化处理
战略收购
收购FlyHome AI房产搜索平台，强化终端用户产品线
四、未来展望及规划
短期目标
Q3推出美国信贷产品试点和Wallet积分奖励
秋季启动免费经纪人培训计划"Agent Breakthrough"
中长期战略
通过LEO for Clients提升附加服务附着率
建设涵盖金融服务的一站式经纪人平台
五、问答环节要点
收入分成调整：仅内部经纪人收益再分配，不影响公司分成总额
毛利率趋势：高产能经纪人占比提升致短期承压，市场正常化后有望改善
附加业务发展：抵押贷款当前附着率4%，目标突破两位数
Wallet潜力：加拿大试点放贷400万美元，美国市场规模可达10倍
六、总结发言
管理层强调技术投入的长期价值，指出当前市场环境更凸显公司模式优势
将继续通过AI工具和平台创新赋能经纪人，构建差异化的房地产服务生态