The Real Brokerage2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年（具体日期未明确提及）
主持人说明：
主持人Brad Erickson（加拿大皇家银行分析师）介绍会议目的，围绕行业动态、公司战略等展开讨论，并欢迎观众提问。
管理层发言摘要：
Tamir Poleg（董事长兼首席执行官）指出公司不属于"有组织的房地产行业"，认为过去三年房地产市场低谷给行业各方带来压力，导致争议增多，但强调应聚焦消费者需求优化服务。
二、财务业绩分析
核心财务数据
暂无具体营收、净利润、EPS等财务指标披露；
业务线毛利率：经纪业务约9%，产权业务83%，抵押贷款业务50%，"Real Wallet"业务超90%。
关键驱动因素
暂无信息
三、业务运营情况
分业务线表现
经纪业务：截至目前拥有31000名经纪人，2025年新增7000多名，2024年新增约10000名，100%增长为有机增长；团队经纪人交易占比高于独立经纪人。
辅助服务：运营贷款、产权公司，产权及抵押贷款业务毛利率显著高于经纪业务，计划加大辅助服务拓展。
市场拓展
吸引中小型独立经纪公司加入，大型团队因业务压力暂不调整合作；行业整合事件（如Compass与Anywhere拟合并）后收到更多经纪人咨询。
研发投入与成果
开发AI助手"Leo"，支持经纪人与消费者互动，100%经纪人使用公司技术；两周前推出面向消费者的Leo，可语音对话、预资格审核、安排看房等，目标实现经纪人250项任务中90%的自动化。
运营效率
通过AI技术提升经纪人效率，计划将经纪人年交易量从20笔增至40-50笔，减少重复任务耗时。
四、未来展望及规划
短期目标
聚焦辅助服务（产权、抵押贷款等）以提升整体毛利率；探索经纪业务定价调整以改善利润率。
中长期战略
将经纪人转变为"超级经纪人"，通过Leo实现交易流程自动化，提升服务效率；Leo将直接接触消费者，整合贷款、产权等环节，提供24/7服务。
五、问答环节要点
行业竞争与整合
与Redfin不构成经纪人竞争，因其采用salaried agents模式，而Real Brokerage为独立承包商制；行业整合为公司带来经纪人咨询量增加，但影响短暂。
政策与市场环境
若美联储降息可能提升房屋销售量，对业务构成利好但非依赖因素；抵押贷款可携带性提案或加剧购房者差距，更支持首次购房者激励政策。
技术与工具策略
100%经纪人使用内部技术，显著高于行业平均水平；将经纪人视为小型企业，提供全面业务支持系统，AI处理90%重复性任务。
利润率与增长
辅助服务为毛利率主要增长点，计划通过提升服务渗透率改变利润结构；不依赖第三方潜在客户平台，聚焦经纪人转化率提升。
六、总结发言
管理层强调公司以科技为核心，通过AI（如Leo）和辅助服务驱动增长；坚持有机增长策略，不进行经纪公司收购；长期目标是通过技术赋能经纪人，优化消费者购房体验，实现从"普通经纪人"到"超级经纪人"的转变。