拉夫·劳伦2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第一季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调恒定汇率调整基础及非GAAP指标使用；
提醒前瞻性陈述风险及SEC文件披露要求。
管理层发言摘要：
Patrice Louvet（CEO）：品牌吸引力持续提升，全球同店销售额增长13%；
Justin Picicci（CFO）：营收增长11%超预期，毛利率扩大160个基点至72.1%。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q1营收：增长11%（恒定汇率），超预期高个位数指引；
毛利率：调整后72.1%（同比+160bps）；
运营利润率：调整后16.6%（同比+230bps）；
地区表现：亚洲+19%，欧洲+10%，北美+8%；
现金流：期末现金及短期投资23亿美元，总债务16亿美元。
关键驱动因素
全价销售占比提升及折扣减少推动AUR增长14%；
棉花成本下降部分抵消劳动力及材料成本上升；
营销投入增至销售额7.5%（去年同期6.7%）。
三、业务运营情况
品牌建设
上海RE C时装秀带动中国销售增长30%；
温网赞助创造430亿全球曝光（同比+40%）；
新增140万DTC客户，社交媒体粉丝达6600万。
产品表现
核心产品（占业务70%）增长中双位数；
高潜力品类：女装/外套/手袋增速超公司平均；
新推Holoplay手袋系列及Canyon Road家居线。
渠道拓展
全球新开24家门店（含首尔奢侈品首店）；
数字销售增长中双位数，北美电商加速19%。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
上调全年营收指引至低-中个位数增长（原低个位数）；
预计H1营收增长高个位数-低双位数，H2显著减速；
运营利润率预计扩张40-60bps。
中长期战略
持续投资关键城市生态系统；
通过AI驱动预测采购优化库存效率；
自动化技术推广至全球供应链网络。
五、问答环节要点
消费者韧性
问：如何看待下半年消费环境？
答：核心高端客群仍稳健，但需观察秋季假日季对通胀的反应。
关税影响
问：成本管理如何应对关税？
答：通过多元化供应链、选择性定价及折扣控制抵消压力。
增长持续性
问：中国30%增速能否持续？
答：六大城市群战略+数字化营销（如抖音直播）支撑长期潜力。
手袋业务
问：该品类发展前景？
答：三大品牌矩阵初步成型，POLO play新品反响超预期。
六、总结发言
管理层强调将持续聚焦三大战略支柱：
品牌价值提升；
核心产品创新；
关键城市深度运营；
预告9月投资者日将披露更多长期规划细节。