罗斯百货2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
管理层发言摘要：
James G. Conroy（CEO）：肯定团队在外部环境不确定性下的努力，强调销售趋势的连续改善，特别是7月返校季的强劲表现。
指出营业利润率下降95个基点至11.5%，主要受关税影响，但盈利仍超预期。
宣布CFO Adam Orvos将于9月底退休，并感谢其贡献。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2销售额：55亿美元（同比增长5%），同店销售额增长2%；
每股收益：1.56美元（含0.11美元关税负面影响），净利润5.08亿美元；
上半年销售额：105亿美元（同比增长4%），每股收益3.03美元；
全年每股收益指引：6.08-6.21美元（含22-25美分关税影响）。
关键驱动因素
化妆品和女士业务表现突出，东南部和中西部市场强劲；
关税相关成本对毛利率造成90个基点负面影响，但通过清仓商品和供应商谈判部分抵消；
新分销中心投入导致分销成本增加55个基点。
三、业务运营情况
分业务线表现
女士业务同比改善显著，牛仔和年轻当代品类表现突出；
家居业务季度末转正，但早期因库存问题承压。
市场拓展
新进入波多黎各市场（3家门店），纽约都会区扩张顺利；
计划全年新增90家门店（80家Ross+10家dd's）。
运营效率
库存同比增长5%，储备商品占比38%；
自助结账试点扩展至80家高流量门店，缩短排队时间；
门店标识升级完成50%，预计2026年覆盖全连锁。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
同店销售额增长指引2%-3%；
Q3每股收益预期1.31-1.37美元（含7-8美分关税影响）；
继续通过采购多元化和价格策略缓解关税压力。
中长期战略
探索加速门店扩张可能性，重点关注东北部等新市场；
品牌战略持续推进，目标提升长期利润率。
五、问答环节要点
定价策略
问：是否跟随行业涨价？
答：保持谨慎，优先维持价值定位，仅低个位数调价。
供应链优化
问：如何应对关税？
答：通过清仓商品占比提升、供应商谈判和预标价流程优化。
消费者趋势
西班牙裔顾客占比高于行业，但Q2在加州表现疲软，7月反弹。
六、总结发言
管理层强调将继续聚焦价值定位和品牌战略；
对返校季和假日销售持乐观态度；
感谢Adam Orvos的贡献，确保CFO平稳过渡。