SBC Medical Group2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，回顾第二季度业绩，展望业务进展与资本政策；强调通过屏幕提问功能收集分析师问题。
管理层发言摘要：
Yoshiyuki Aikawa（CEO）：重点介绍诊所网络扩张至259家（同比+36家），客户年访问量达631万人次，72%高复购率为核心优势；战略重组导致收入同比下降18%，但为未来增长奠定基础。
二、财务业绩分析
核心财务数据
总收入：同比下降18%（战略重组及特许经营费调整影响）；
利润影响：一次性税务预缴导致净利润下滑（日本与美国税务差异）；
现金储备：保持充足，用于国内外有机增长与战略并购。
关键驱动因素
收入下降主因：业务重组、客户积分兑换增加；
部分增长点：医疗材料采购及设备更换推动采购/租赁收入上升。
三、业务运营情况
核心业务表现
诊所网络：新增June Clinic（定制激光治疗）和Neo Skin Clinic（高端客户），后者预约需求旺盛；
多品牌战略：覆盖从平价（儿童生物皮肤科）到高端（Neo Skin Clinic）的细分市场；
国际拓展：美国聘请知名整形医生顾问，新加坡推出日语服务。
新兴领域
骨科与AGA治疗：瞄准老龄化社会需求，计划从7家诊所扩展至100家；
生育业务：综合药物治疗与移植，目标成为日本市场第一。
运营优化
2家诊所完成高利润模式转型，3家正在改造；
入境旅游业务：针对中国游客强化营销（Reddit平台、上海活动）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
加速诊所扩张（10年内目标1000家）；
推动Neo Skin Clinic和June Clinic的全球化复制。
中长期战略
骨科、AGA治疗领域成为日本市场领导者；
通过并购强化国际布局（北美、东南亚重点区域）。
五、问答环节要点
诊所扩张：
新诊所运营符合预期，男性客户增长潜力显著；
定价策略：
多品牌分层定价（平价高周转 vs. 高端定制）；
并购计划：
每年持续进行，目标为扭亏或提升盈利的诊所；
股东回报：
股票回购已实施，考虑股息政策以平衡增长投资。
六、总结发言
管理层强调"永不放弃精神"为企业核心价值；
未来将聚焦基础业务增长与战略并购，最终实现股东回报；
感谢投资者对重组过渡期的理解与支持。