SBC Medical Group2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由Sidoti & Co分析师Aashi Shah主持，介绍会议目的为回顾公司概况及全球战略，包含30分钟演示及问答环节。
管理层发言摘要：
Hikaru Fukui（投资者关系部负责人）：SBC是日本最大的民族医疗集团，为特许经营诊所提供管理支持，服务范围从美容医学扩展至骨科、眼科、脱发治疗、不孕不育治疗等；目前诊所数量258家，客户约650万，每位客户平均访问收入触底回升；2025年第三季度财务业绩显示销售额触底，运营收入和净收入因成本下降改善，财务基础稳健。
Stephen Rogers（全球规划与战略负责人）：全球扩张战略采取渐进式方法，通过合作与并购进入海外市场；重点介绍与美国医疗水疗中心Orange Twist的合作，其拥有24家诊所，专注非侵入性治疗，与SBC业务契合，计划共同开发服务、产品分销及合资诊所。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2025年第三季度销售额：因业务重组和特许经营费调整，第二季度下降后已显示触底迹象；
运营收入与净收入：受房地产上市相关成本（含基于股份的薪酬费用）下降推动，已触底；
EBITDA利润率：目标保持较高水平；
财务基础：现金和存款充足，利用银行融资作为营运资金，支持战略投资。
关键驱动因素
销售额下降原因：业务重组及特许经营费调整；
成本下降原因：房地产上市相关成本（含基于股份的薪酬费用）减少。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心业务：美容医学为主要领域，同时扩展至骨科、眼科、脱发治疗、不孕不育治疗等专业医疗服务；
客户与收入：客户数量约650万，每位客户平均访问收入因定价优化、促销及多品牌战略触底回升。
市场拓展
日本市场：诊所数量258家，通过多品牌战略满足多样化客户需求；
海外市场：美国与Orange Twist合作（24家诊所，分布于加利福尼亚、内华达等州），探索东南亚市场，计划利用日本品牌在质量、合规方面的优势。
研发投入与成果
暂无详细研发投入金额披露，重点提及专有技术、医疗治疗经验及潜在产品开发（如防晒丸在新加坡诊所的应用）。
运营效率
财务流动性充足，现金及存款支持有机增长与并购；
与金融机构合作，利用银行融资作为营运资金。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年及近期）
日本市场：继续并购（美容医疗、牙科、骨科等领域），推进多品牌战略；
全球市场：采取渐进式方法，寻找合作伙伴，进行小型并购，测试新诊所（美国、东南亚）。
中长期战略
愿景：2035年成为日本最受客户选择的医疗集团，2050年成为全球最受客户选择的医疗集团；
投资方向：再生医学、长寿等新技术领域，深化与Orange Twist合作（联合开发服务、产品分销、合资诊所），探索美国及东南亚市场。
五、问答环节要点
并购预期
问：未来并购计划？
答：日本市场将继续并购（美容医疗为主，拓展牙科、骨科等），全球市场考虑东南亚及美国机会，优先选择契合的合作伙伴。
日本市场健康状况
问：日本美容市场是否改善，消费支出是否增加？
答：市场竞争仍激烈但较去年改善，客户平均访问收入已触底回升。
海外与日本市场优先级
问：长期战略是扩展海外还是深化日本市场？日本可支持多少诊所？
答：同时推进日本与海外市场；日本通过多品牌战略（如Neoskin June Clinic）和服务扩展（牙科、骨科等）仍有增长空间，平台灵活性强；长期全球市场（3-5年以上）将贡献更多增长。
保险报销服务
问：日本服务是否有医疗保险报销？
答：少数服务（如骨科、不孕不育治疗）基于保险支付，占比低。
Orange Twist合作关系
问：与Orange Twist是否为独家关系？
答：医疗水疗领域专注Orange Twist，未来可能探索长寿等互补领域，或与Orange Twist联合开展。
SBC对美国合作伙伴的优势
问：SBC能为美国合作伙伴提供哪些支持？
答：规模采购杠杆、专有技术与医疗经验、高标准医疗服务、知识共享（如医生培训）、产品开发（如防晒丸），同时可借鉴Orange Twist的客户体验优化。
日本与海外市场差异
问：日本与美国/海外市场运营差异？
答：日本人口密度高、可支配收入多（无学费/购车压力），治疗偏好（如双眼皮手术）独特；美国市场分散，需与本地伙伴（如Orange Twist）合作以适应成本控制与客户获取。
六、总结发言
管理层表示：将继续推进日本市场与国际市场双轨发展，日本通过多品牌战略和并购深化渗透，全球市场采取渐进式合作与投资；
长期目标聚焦成为全球最受客户选择的医疗集团，重点布局再生医学、长寿等新兴领域，强化与Orange Twist等合作伙伴的协同；
强调利用日本品牌的质量与合规优势，结合本地伙伴经验，实现可持续增长。