Seer2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月6日
主持人说明：
Kelly Gora介绍会议流程及合规声明，强调前瞻性陈述的风险提示；
提及可获取财报幻灯片及投资者联系方式。
管理层发言摘要：
Omid Farokhzad（CEO）：强调Q2为关键季度，推出Proteograph 1工作流程和SP200仪器，完成20,000样本规模研究；
David Horn（CFO）：预告将详细解读Q2财务数据及全年展望。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：410万美元（同比增长32%）；
产品收入：270万美元（仪器及耗材销售）；
服务收入：120万美元（含Stack服务项目）；
毛利率：52%（同比下降4个百分点）；
净亏损：1940万美元（同比收窄15%）；
现金储备：2.633亿美元。
关键驱动因素
收入增长由Proteograph仪器销售及Stack服务推动；
毛利率波动因仪器安装成本增加；
股票回购计划已执行2000万美元，流通股减少13%。
三、业务运营情况
产品进展
推出高通量Proteograph 1检测（通量提升至1000样本/周）；
新增Proteograph Direct检测（简化样本处理流程）。
研究合作
与韩国大学启动20,000样本癌症生物标志物研究；
Discovery Life Sciences完成10,000样本研究合同。
技术验证
52篇客户出版物验证平台效能；
ASMS会议展示14项研究成果，揭示代谢疾病新发现。
商业化策略
Stack服务转化率超50%（用户试用后采购仪器）；
与Thermo Fisher合作拓展质谱仪联合销售。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年收入指引1700-1800万美元（中点增长24%）；
应对学术机构预算紧缩及关税政策不确定性。
中长期战略
推动无偏见蛋白质组学在大型队列研究的应用；
通过自动化及成本优化提升平台可及性。
五、问答环节要点
新产品反馈
Proteograph 1获KOLs高度评价，通量提升助力大规模研究；
Stack服务持续转化为仪器采购，预计下半年延续此趋势。
竞争格局
定位为唯一可扩展的无偏见蛋白质组平台；
强调与靶向技术的互补性，但发现潜力更优。
Thermo合作进展
联合销售处于早期阶段，Q3预期产生首笔收入；
培训覆盖欧美销售团队，渠道机会增长显著。
六、总结发言
Omid Farokhzad强调团队执行力及技术突破；
重申四大增长驱动战略，包括平台验证、商业扩展及研究合作；
对宏观经济挑战保持谨慎，但维持技术领先信心。