Sera Prognostics2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Peter DiNardo介绍会议目的，强调前瞻性声明风险，并提醒投资者参考SEC备案文件。
管理层发言摘要：
Zhenya Lindgardt（CEO）：重点介绍Prime研究数据发表进展、医疗补助报销策略及欧洲市场拓展计划；
Austin Aerts（CFO）：汇报Q2财务表现，强调现金流可支撑至2028年。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.7万美元（同比下滑29%）；
运营费用：930万美元（同比持平）；
研发费用：330万美元（同比下降24%）；
净亏损：800万美元（同比收窄3.6%）；
现金储备：1.085亿美元（预计可支撑至2028年）。
关键驱动因素
收入下降因商业化初期阶段；
研发费用减少因Prime研究完成；
销售费用增加因商业团队扩张。
三、业务运营情况
临床进展
Prime研究数据预计年底前发表，含NICU成本节约新证据（每筛查3-4人可节省1个NICU日，成本4,000-20,000美元/日）；
计划后续发布健康经济效益、亚群分析等数据。
商业拓展
聚焦4-6个高早产率州推进医疗补助试点；
已组建10人销售团队，计划按报销进展扩编；
欧洲市场瞄准英法德，拟2026年提交监管申请。
团队建设
新任首席商务官Lee Anderson优化销售策略；
市场准入负责人Chuck Hyde专注支付方合作。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
完成Prime数据发表；
签署2-4个医疗补助试点；
推进ACOG指南纳入进程。
中长期战略
欧洲市场通过合作伙伴实现轻资产扩张；
建立早产风险分层行业标准。
五、问答环节要点
商业策略
问：新商业团队如何调整策略？
答：强化测试对个性化护理的赋能，提升销售团队专业度。
指南进展
问：ACOG指南纳入预期？
答：正积极沟通，待数据发表后推动评估。
欧洲拓展
问：欧洲计划是否增加成本？
答：采用收入分成模式，成本由合作伙伴承担。
六、总结发言
管理层强调将持续分享临床与商业进展；
目标通过数据驱动提升早产干预标准；
欧洲布局将补充美国市场的全球影响力。