Serve Robotics2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
强调前瞻性声明免责条款及非GAAP指标使用；
介绍管理层参会人员：CEO Ali Kashani与CFO Brian Read。
管理层发言摘要：
Ali Kashani：宣布已超额完成季度目标，配送量环比增长80%，车队规模达400台；
强调年底前部署2,000台机器人的战略目标，将成首个全国性自主配送服务商。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总收入：64.1万美元（环比增长46%）；
车队收入：11.7万美元（环比增长56%）；
软件收入：31.2万美元（环比增长36%）；
现金储备：1.83亿美元，可支持运营至2026年底；
调整后EBITDA：-1,490万美元（因扩张投入）。
关键驱动因素
收入增长源于车队规模扩大与商户合作增加；
成本上升因新市场拓展及研发投入（非GAAP研发支出700万美元）；
机器人干预率下降25%提升运营效率。
三、业务运营情况
核心业务表现
车队规模达400台，每日活跃机器人增长120%；
覆盖美国家庭80万户（较年初增长5倍），洛杉矶渗透率18%；
商户合作伙伴超2,500家（环比增长67%）。
市场拓展
新进入亚特兰大市场，扩展洛杉矶/迈阿密覆盖区；
计划Q3进入芝加哥及另一东海岸城市；
中东试点（卡塔尔多哈）完成概念验证。
研发投入
专注AI模型训练与数据基础设施；
第三代机器人硬件优化（电池、驱动系统升级）。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
实现2,000台机器人部署；
年化收入目标6,000-8,000万美元（需达完全利用率）；
Q3收入指引60-70万美元（同比增170-215%）。
中长期战略
构建全球最大城市自主配送网络；
通过数据飞轮效应强化AI竞争力；
探索国际高增长市场（如中东）。
五、问答环节要点
技术优化
Q1部署的250台机器人已验证硬件改进方向；
暂无Gen4计划，重点通过供应链优化降本。
竞争壁垒
强调实际运营数据优于对手的"L5自动驾驶"宣传；
平衡表优势支持持续投入AI人才与算力。
风险应对
关税影响已被成本削减措施抵消；
2026年财务指引暂未发布，聚焦当前执行。
六、总结发言
管理层强调"精准扩展"战略成效显著；
车队规模与智能水平同步提升，巩固行业领导地位；
下半年将加速市场覆盖与合作伙伴生态建设。