Serve Robotics2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未提及）
主持人说明：
介绍会议目的为发布Serve Robotics 2025年第三季度财务业绩，提醒涉及GAAP与非GAAP财务指标及前瞻性陈述风险，建议参考公司发布的收益报告、新闻稿及SEC文件。
管理层发言摘要：
Ali Kashani（联合创始人、首席执行官）：强调公司处于关键转折点，第三季度部署机器人突破1000台，称其为“拐点”；认为城市未来是自动驾驶的，公司正通过物理人工智能、硬件成熟、消费者接受度及城市需求四大力量推动自动驾驶配送发展，构建全国性互联自动驾驶配送网络。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q3总营收68.7万美元，同比增长210%；车队收入43.3万美元，品牌收入环比增长120%，软件收入25.4万美元；预计2025年全年收入超250万美元，基础经常性车队收入预计同比增长3倍（从2024年约60万美元增至2025年约210万美元）。
成本与费用：GAAP运营费用3040万美元，非GAAP运营费用2180万美元；研发费用GAAP basis 1340万美元，非GAAP basis 1070万美元。
现金流与资产：季度初现金及有价证券2.11亿美元，10月通过软销售融资约1亿美元；本季度资本支出1100万美元。
未来预期：预计2026年实现年化收入运行率6000-8000万美元。
关键驱动因素
收入增长由车队规模扩大、品牌合作增加及软件收入从一次性向经常性转化驱动；
成本方面，研发投入主要用于自动驾驶堆栈、人工智能模型及收购整合，运营费用增长与市场扩张、并购整合及运营能力提升相关；
收购Vayu Robotics加速物理人工智能能力，预计长期降低数据基础设施成本并改善运营指标。
三、业务运营情况
分业务线表现
自动驾驶配送：Q3配送量环比增长66%，配送可靠性接近100%，安全记录良好；与DoorDash、Uber建立合作，实现多平台配送互操作，提升机器人利用率。
合作伙伴拓展：新增Jersey Mike's subs等合作，现有合作包括Shake Shack、Little Caesars等，计划新增全国性快餐品牌。
市场拓展
已覆盖5个运营中心，服务超300万人口及100万户家庭，较去年同期覆盖范围增长超10倍；Q3末宣布扩展至乔治亚州巴克黑德、佛罗里达州劳德代尔堡和弗吉尼亚州亚历山大市（进入华盛顿特区地区）。
车队规模：不到一年增长10倍，Q3单月部署超380台机器人，预计2025年底前部署2000台。
研发投入与成果
收购Vayu Robotics增强城市机器人导航及人工智能模型能力，加速自动驾驶堆栈研发；第三代机器人成本降至第二代的三分之一，设计模块化、供应链优化及规模化制造推动成本下降。
构建专有城市数据集及动态地图集，通过行驶里程和新城市部署丰富数据，提升模型能力。
运营效率
每台机器人平均每日运营小时数环比增长12.5%，机器人干预率下降，自主驾驶里程比例提升；通过多平台配送整合提高机器人利用率，降低单位配送成本。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年底前）
完成2000台机器人部署，扩展至3个新城市（巴克黑德、劳德代尔堡、亚历山大市）；整合Vayu Robotics技术，推进与DoorDash等合作伙伴的业务落地。
中长期战略（2026年及以后）
实现6000-8000万美元年化收入运行率，目标部署100万台机器人；构建全国性互联自动驾驶配送网络，深化多平台合作及软件与数据服务 monetization；持续推进机器人设计优化与成本降低，提升运营效率及市场覆盖。
五、问答环节要点
机器人扩张计划：2026年将继续推动机器人增长，但未披露具体数量，强调以“精度和纪律性”实现增长，注重车队效率、利用率提升及新合作伙伴与地区拓展。
机器人设计与成本：通过模块化设计、供应链优化、规模化制造及供应商生态成熟降低成本，第三代机器人成本为第二代的三分之一，未来将持续推进改进。
DoorDash合作进展：正将机器人整合入DoorDash车队并规划市场推出，预计未来数月通过该渠道增加配送量；多平台互操作提升机器人利用率，降低单位配送成本。
Vayu收购影响：整合尚处早期，预计将提升机器人速度、智能性及运营效率，长期降低成本，具体效果需数月后体现。
城市部署差异与经验：不同城市在道路、天气等方面存在差异，新城市数据丰富模型，使后续城市启动更可靠高效，如芝加哥市场最快达到成熟市场服务水平协议。
软件与数据销售：软件和数据服务渠道强劲，正与多个合作伙伴洽谈，随车队规模扩大，数据与人工智能见解价值提升，将成为高利润加速器。
6000-8000万美元运行率时间：实现路径已启动，需超12个月，2025年底将完成2000台机器人部署，2026年加速推进，明年初将提供更多细节。
六、总结发言
管理层认为公司处于自动驾驶配送领域关键转折点，已实现1000台机器人部署及全国性网络初步构建，通过技术、运营及合作推动业务增长；
强调2025年为关键基础年，2026年将聚焦实现6000-8000万美元年化收入运行率，长期目标部署100万台机器人，打造自动驾驶配送领导地位；
承诺保持财务纪律与运营效率，通过技术创新、合作伙伴拓展及规模化运营，构建持久业务，推动自动驾驶成为城市基础设施。