Stitch Fix2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025财年

主持人说明：

操作员提示会议参考日程安排，演示结束后提供存档；身份不明的参会者宣读披露信息，包括前瞻性陈述受风险和不确定性影响，相关风险因素已在SEC文件中讨论，声明内容仅当日有效。

管理层发言摘要：

Matt Baer（首席执行官）：约两年半前加入公司，聚焦通过技术和创新提升客户体验；公司转型分三阶段（业务合理化、重建、增长），已实现固定成本降低24%、毛利率提升200个基点、贡献毛利率提升500多个基点；重建阶段通过动态客户互动、模式灵活性、深化造型师关系、加强产品组合推动连续三季收入增长（上季增长7%+，超服装配饰鞋类市场1%增速），活跃客户连续六季改善，新客户增长4%、重新激活客户增长8%，离开客户同比降17%（五年最低）。

核心财务数据

收入：连续三个季度增长，上季度同比增长7%以上（同期服装、配饰

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