瑞丰银行获92家机构调研：本行作为主发起行设有嵊州瑞丰村镇银行，我们坚持村镇银行做小做散、做实做优...
瑞丰银行（601528）7月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年6月27日接受92家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：贵行2024年实现了领先行业的营收增速，请问今年有什么应对举措以实现营收平稳表现？
答：2025年，本行推动营收平稳增长举措主要有：一是加快贷款投放。结合当前我行经营管理需要、区域市场环境，考虑贷款利率持续下行的趋势，推动贷款早投放、多投放，尽早实现全年贷款投放目标；强化利率优惠管理，优化贷款利率定价体系，适当提高贷款指导利率水平，提高客户区分度、增加优惠项，结合客户综合贡献，突出客户差异化定价，增加客户综合营销。二是加强存款成本管控，优化存款结构。有序降低存款产品利率，优化结构，逐步下调存款产品利率，加大低成本存款拓展力度。三是优化以利润为导向的绩效考核体系，突出价值导向。重点围绕营业收入、人均创收、存贷利差、基础客群等，对贷款户数、低成本存款等导向性指标加大考核力度。四是继续推进全行范围内的降本增效工作，深化全行“过紧日子”的理念。优化完善降本增效管理机制、考核机制，将降本增效管理深入触达支行和条线，通过利润挖潜促进营收的平稳增长。
问：绍兴柯桥地区、义乌地区经济还是出口导向型经济，贵行储备了哪些措施来抵御关税变化对贵行的潜在影响？
答：从出口数据来看，柯桥区和义乌区虽为出口导向型经济，但直接出口美国的占比相较全国和浙江省要低，整体影响可控。同时，为精准服务外贸企业纾困发展，为区域外贸经济“稳拓调优”注入金融动能，本行推出金融护航“十大举措”，通过“专项授信+政策协同+数字赋能”三维发力，设立100亿元专项信贷资金，创新“关贸避险贷”等特色产品，推出“利率、汇率、费用”等一揽子减费让利措施，提供无还本续贷、分期还款等灵活方案，保障企业稳订单、降成本、畅通道、强保障，构建全周期赋能生态。
问：今年以来，信贷投放情况如何？
答：今年以来，我行坚持“早投放、早收益”原则，截至2025年一季度末,贷款投放基本符合进度预期。其中：对公贷款投放与往年基本持平，新增贷款主要集中在民营小微企业、制造业和涉农贷款；个人贷款重点客群主要围绕经营客群、白领客群、蓝领客群、农户客群等。
问：对于促消费以及鼓励消费贷款的指引，贵行在业务推进中有什么响应思路？
答：2025年，我国消费品补贴政策再升级，我们也紧盯消费领域中的IP经济、银发经济、体验式消费等细分场景，通过以“服务”为核心的在地化场景，推动客户及业务增长。在贷款政策的响应上，我行及时贯彻落实监管政策要求，一是提高个人消费贷款额度，个人消费贷款自主支付的金额上限从30万元提高至50万元，个人互联网消费贷款金额上限从20万元调高至30万元；二是优化个人消费贷款期限，对有长期消费需求的客户，个人消费贷款期限延长至不超过7年。
问：贵行多次提到“一基四箭”的区域发展策略，请问在“一基四箭”有什么差异化打法？
答：“一基四箭”区域发展策略是本行基于现有业务经营区域确定的差异化业务目标和增长路径计划，其中，“一基”是指柯桥区域，“四箭”是指越城、义乌、滨海、嵊州区域。柯桥区域定位做深做透，夯实基本盘，柯桥是绍兴大城市的经济和商贸中心，作为大本营，本行在柯桥区域市场占有率高、客户覆盖面广，我们立足以客户为中心的深度经营，致力于做深市场空间、做实基础金融、做透社区生态，牢牢守住市场份额。越城区域定位开拓进攻，拓疆建新功，越城是绍兴市政治、文化中心，是市委市政府所在地，我们将充分发挥镜湖新大楼的辐射优势，深入推进越城“1+3+3”模式打造，逐步提升银政关系、村居关系和人缘情缘优势，实现增量扩面和市场拓展。义乌区域定位增速换挡，加速提份额，义乌是浙江省乃至全国经济活力最强的地区之一，是天然的普惠小微金融沃土，具有广阔的市场空间和客户资源，我们围绕“以风控为基、侧重规模、利润为本”的战略定位，聚焦商会、协会、外贸、小微、商户、社区、按揭、白领八大核心客群，加速份额提升。滨海区域定位公私一体，联动新蓝海，滨海是印染产业聚集地、产业工人集聚地，是绍兴产业布局发展的高地，我们专注于目标客户的公私联动经营，打造全行“公私联动样本间”，同时，基于其区域特点，创新举措赋能“生态绿”建设。嵊州区域定位融合发展，激活新动能，嵊州是全国百强县市之一，是中外闻名的中国越剧之乡、中国领带之乡、中国厨具之都、中国小吃文化名城等，本行作为主发起行设有嵊州瑞丰村镇银行，我们坚持村镇银行做小做散、做实做优的发展策略，明确客群策略和路径打法，创新突破零售基础，打造小而美的发展模式，进一步激发发展动能;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上银基金基金公司--信诚基金基金公司--光大保德信基金基金公司--兴业基金基金公司--兴全基金基金公司--创金合信基金公司--利得基金基金公司--前海开源基金基金公司--千禧年基金基金公司--华泰柏瑞基金基金公司--南方基金基金公司--博时基金基金公司--嘉实基金基金公司--国寿安保基金基金公司--国泰基金基金公司--国联安基金基金公司--国金基金基金公司--天弘基金基金公司--富国基金基金公司--广发基金基金公司--建信养老基金公司--招商基金基金公司--摩根基金基金公司--易方达基金基金公司--永赢基金基金公司--汇添富基金基金公司--泓德基金基金公司--浦银安盛基金基金公司--海富通基金公司--海富通基金基金公司--达诚基金基金公司--银华基金基金公司--银河基金基金公司--长信基金基金公司--鹏华基金基金公司--东方证券证券公司--中信证券证券公司--中信证券自营证券公司--中泰证券证券公司--中金公司证券公司--光大证券证券公司--兴业证券证券公司--华创证券证券公司--华安证券证券公司--华泰证券证券公司--华福证券证券公司--国投证券证券公司--国海证券证券公司--国盛证券证券公司--国联证券证券公司--广发证券证券公司--开源证券证券公司--招商证券证券公司--汇丰前海证券证券公司--浙商证券证券公司--湘财证券证券公司--爱建证券证券公司--申万宏源证券证券公司--西部证券证券公司--财通证券证券公司--长江证券证券公司--宽远资产阳光私募机构--巨杉投资阳光私募机构--太平养老保险公司--工银安盛保险公司--平安养老保险公司--弘康人寿保险公司--民生通惠保险公司--泰康基金保险公司--长江养老保险保险公司--Capital group海外机构--Hao Capital海外机构--中欧基金QFII--中财期货其他--久期投资其他--交银康联资管其他--众赞金融其他--信达澳亚基金其他--华泰保兴其他--国海证券资管其他--宁泉资产其他--怀澄私募其他--承珞资本其他--招商信诺资管其他--杭银理财其他--泉果基金其他--海通资管其他--牧鑫资产其他--知达资产其他--粤民投其他--财通资管其他--资烁资本其他--
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