本次投资者关系活动参与单位包括东北证券、兴业证券、中信建投证券、国盛证券、长盛基金、共同基金、趣时资产、银河基金、德汇集团、弘康人寿、农银人寿、国寿资产、中邮证券、圆合金控等，活动时间为2025/5/14、2025/5/19、2025/5/21、2025/5/22、2025/5/27，地点为现场调研。

中科软出身于软件所，行业领域侧重于大金融的原因:大金融行业是IT投入最大、客户支付能力相对较强，且对应用技术的先进性及技术标准、功能的需求更高。

公司在保险领域IT建设主要覆盖保险核心系统（保单全流程管理）、销售类系统（呼叫中心、线上展业、互联网销售、客户关系管理、互联网商城等渠道）和管理类系统（办公流程管理、财务管理、风控管理等）。

保险行业的需求点:新核心系统建设需求（匹配国产化、老系统升级重构），IFRS17相关系统建设需求（运用管理会计辅助精细化管理与决策），AI相关需求（DeepSeek等开源模型）。

公司拓展高附加值业务，实际上是在现有业务基础上进行延伸，相当于延长在客户端的价值链。公司主营行业应用软件，主要经营模式为定制软件开发，以及相关的运维、测试等。公司拓展咨询类业务，有助于在客户端进行解决方案的推广落地，另一方面可以通过高附加值业务提高公司利润率。公司去年毛利率下滑，主要原因是受部分客户 IT 投入阶段性调整的影响，导致公司软件收入减少，毛利率降低。

公司聚焦AIGC在各个行业场景下的垂直应用，强调低成本、高精度、可衔接性及数据安全。公司关注开源软件的应用，关注基于开源大模型、半结构化数据集、数据的整理、场景的挖掘，深入到每个场景下，为客户提供相应的 AI 能力。目前在AI方面都是基于水平大模型基座之上，结合行业客户的具体场景做垂直领域模型，根据具体场景进行开发结合了 AI 相关功能的应用。