西格内特珠宝2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
Rob Ballou介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
重申风险披露要求与合规声明。
管理层发言摘要：
JK Symancyk（CEO）：感谢团队推动连续八个月同店销售正增长，强调"增长品牌喜爱"战略进展；
三大核心品牌（Kay、Zales、Jared）合计同店销售增长5%，时尚品类增长2%，服务业务高个位数增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
季度收入：15亿美元（同店销售+2%）；
调整后营业利润：8500万美元（同比增长20%）；
调整后EPS：1.61美元（同比增长29%）；
自由现金流：6000万美元（同比改善5000万美元）；
库存：20亿美元（与去年持平，金价上涨30%背景下）。
关键驱动因素
时尚品类AUR增长12%（LGD产品渗透率达14%）；
服务收入增长7%（延长保修服务拉动）；
毛利率扩张60个基点（促销策略优化+服务增长）；
关税影响：印度进口关税从10%升至50%，公司通过库存调整与生产转移缓解。
三、业务运营情况
核心品牌表现
Jared：升级包装与门店体验，转化率显著提升；
Kay：现代化转型，新增"首席爱情官"营销活动；
Zales：聚焦自购时尚，强化叠戴趋势商品。
新兴业务
Blue Nile：Q2时尚收入增长25%，7月恢复正同店销售；
James Allen：影响同店销售120个基点，计划优化交付速度与成品珠宝供给。
供应链与成本
应对金价波动：减少低价促销，聚焦高价值商品；
关税应对：评估原产国调整、保税仓库及国内生产方案。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
假日季准备：LGD时尚库存同比增加3倍（重点200-500美元价格带）；
全年指引上调：收入66.7-68.2亿美元，调整后营业利润4.45-5.15亿美元；
资本支出：1.45-1.6亿美元（侧重门店体验升级）。
中长期战略
深化"增长品牌喜爱"战略：差异化商品+全渠道体验；
技术投入：招聘首席技术官完善数字化能力；
全球供应链优化：平衡关税影响与成本效率。
五、问答环节要点
品类策略
问：AUR增长是否可持续？
答：LGD渗透率仍有提升空间，设计创新与黄金品类平衡是关键；
关税影响
问：印度关税若持续如何应对？
答：通过供应商谈判、生产转移及价格策略消化压力，维持盈利指引；
营销转型
问：社交媒体投入效果？
答：社交渠道占比超25%，Jared印象量翻倍，将延续"全漏斗"策略。
六、总结发言
管理层强调团队执行力与假日季信心；
将继续通过商品创新与运营优化应对市场波动；
重申"以客户为中心"的战略方向，12月更新进展。