The Beauty Health2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
提醒中国业务向分销商模式的转型已完成。
管理层发言摘要：
Marla Beck（CEO）：强调转型战略成效，连续三季度超营收与EBITDA指引；
Michael Monahan（CFO）：提升全年净销售额指引至2.85-3亿美元，调整后EBITDA指引至2700-3500万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2营收7820万美元（超预期），GAAP毛利率62.8%，调整后EBITDA 1390万美元；
耗材收入占比超70%，同比增长0.8%（排除中国后增长5.3%）；
设备销售受宏观压力同比下降36.5%，活跃设备数增至35,193台。
关键驱动因素
耗材业务推动利润率扩张（调整后毛利率65.9%）；
运营费用削减17.8%，库存优化至5920万美元；
中国分销模式转型及关税影响（预计下半年400万美元）。
三、业务运营情况
核心业务表现
Hydrophilic Booster（含PEP9）成为最畅销产品，Booster收入全球双位数增长；
美国非医疗渠道（单间SDS/日间水疗）增长显著。
市场拓展
EMEA耗材销售双位数增长，医疗渠道表现强劲；
中国完成分销模式转型，聚焦现有服务商过渡。
研发与创新
2025Q4将推出Hydrafacial后台产品及护肤系列；
2026年计划扩展SKU及头皮/唇部护理头新品。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
Q3预期营收6500-7000万美元（季节性放缓）；
通过价格调整（耗材提价5%）及成本控制应对关税压力。
中长期战略
深化“环绕治疗室”战略（耗材+设备+护肤品协同）；
研发聚焦临床验证创新，拓展医疗美容渠道。
五、问答环节要点
设备销售压力：
宏观环境（利率/关税）抑制资本支出，但“好、更好、最佳”策略提升低价设备占比至37%；
中国转型影响：
分销模式毛利率较低但OPEX减少，2026年起经济效应显现；
忠诚度计划：
2026年重新推出，简化结构并整合护肤品/后台产品福利。
六、总结发言
管理层强调耗材业务的经常性收入优势及品牌全球影响力；
将继续执行成本优化与创新投入，聚焦长期价值创造。