Simulations Plus2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年企业会议（8月财年结束）
主持人说明：
Stan Berenstain（富国银行分析师）介绍会议目的，探讨Simulations Plus业务模式与市场机会
管理层发言摘要：
Shawn O'Connor（CEO）：公司成立30年，专注药物开发建模与仿真技术，核心产品ADMET预测器采用机器学习预测分子特性
行业背景：大型药企研发投资回报率下降，需通过仿真技术优化10-12年药物开发周期
二、财务业绩分析
市场环境变化：
生物模拟市场增速从历史15%降至近年10%
公司过去两年仍实现10%有机增长
季度挑战：
Q3受关税/政策变化影响，签约延迟导致收入未达预期
重要服务合同因客户临床数据不佳被取消
业务结构：
软件许可（60%）稳定性高，续订率90%+
咨询服务（40%）受预算灵活性影响较大
三、业务运营情况
核心技术创新：
ADMET预测器：AI驱动的分子特性预测工具
Gastroplus：含12种动物模型的仿真平台
战略收购：
Proficiency临床培训平台：通过预测分析降低方案偏离率，TAM翻倍至80亿美元
产品路线图：
本月推出云原生平台Astroplus
年内实现全产品线云化部署
四、未来展望及规划
短期策略：
强化软件产品交叉销售（当前仅占收入10%）
推动账户管理模式替代单品销售
技术整合：
开发统一科学工作流平台，消除工具孤岛
监管机遇：
FDA减少动物试验政策将长期利好生物模拟需求
五、问答环节要点
AI竞争定位：
强调AI工具属性，多数AI药物发现公司最终成为客户
数据积累与领域知识构成竞争壁垒
云转型：
大型药企倾向私有云部署，不影响现有许可模式
市场误解：
解释行业采用渐进性（需50+文献支持新技术）
渗透率仍有提升空间支撑长期增长
六、总结发言
管理层强调：
30年持续增长验证商业模式
通过预测分析技术帮助药企降低研发风险
云转型与产品整合是未来重点投资方向