Sanara2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性陈述免责声明及非GAAP指标使用
管理层发言摘要：
Ron Nixon（执行董事长）：
外科部门净收入同比增长28%至2580万美元
启动THP战略替代方案评估流程
计划下半年减少THP现金投资至550-650万美元区间
二、财务业绩分析
核心财务数据
净收入：2580万美元（同比+28%）
毛利润：2390万美元（同比+32%）
毛利率：93%（提升250个基点）
调整后EBITDA：270万美元（同比+350%）
经营活动现金流：上半年累计70万美元（去年同期为-300万美元）
关键驱动因素
软组织产品（Cellerate RX/BioSurge）贡献收入增长的86%
骨融合产品收入同比增长25%至310万美元
运营费用上升14%主要来自销售团队扩张
三、业务运营情况
外科部门
分销网络扩展至400+家（同比增加100家）
覆盖医疗机构超1400家（同比+27%）
非传统科室（整形/血管外科）渗透取得突破
THP部门
完成CarePix收购并启动临床试点
THP Copilot移动应用实现EMR集成
在6个州开展慢性伤口护理试点
研发进展
提交4篇Cellrate RX临床研究论文
AUSTIC骨填充剂完成两项开发里程碑
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
外科部门维持27%收入增速
9月扩大THP试点至更多医疗机构
Q4启动支付方合作试点
中长期战略
2027年Q1推出AUSTIC产品
通过战略合作推动THP商业化
保持研发投入强化产品组合
五、问答环节要点
分销网络建设
新分销商培训周期从数天至数月不等
重点通过本地RSM加速市场渗透
THP战略评估
寻求支付方/产品公司等多元合作模式
明确不再追加重大现金投资
产品增长潜力
BioSurge作为第二大产品线增速显著
非核心科室贡献度持续提升
六、总结发言
管理层强调将保持资本纪律
外科业务作为核心增长引擎持续发力
THP通过战略合作实现价值最大化