Sanara2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年企业会议
主持人说明：
Ross Osborn（Cantor Fitzgerald分析师）主持，介绍新任CEO Seth Yon和CFO Elizabeth Taylor。
管理层发言摘要：
Seth Yon（CEO）：回顾八年职业历程，从伤口护理总监逐步晋升至CEO，强调公司从单一产品发展为完整产品线的转型。
Elizabeth Taylor（CFO）：2025年1月加入，此前在伤口护理领域私营公司任职，看好公司未来五年增长潜力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入258（未注明货币单位），软组织和骨修复产品均衡增长；
骨融合业务同比增长25%，为2023年收购以来最大增幅；
过去12个月EBITDA 1400万美元，外科业务现金流为正。
关键驱动因素
分销商网络表现、设施审批进展、外科医生覆盖；
核心产品Biosurge和Sellerate推动增长；
固定成本控制与分销合作伙伴扩展带来运营杠杆。
三、业务运营情况
核心业务表现
从单一产品（Seller 8）扩展到软组织修复、骨融合等完整产品线；
覆盖全国4000家签约设施，实际销售渗透率约25%。
市场拓展
核心为脊柱和骨科，逐步进入足踝、整形外科、血管外科等领域；
分销商网络扩展至400家签约合作伙伴。
研发投入
计划2027年推出生物粘合剂产品Austic（FDA突破性认定），针对创伤骨折。
四、未来展望及规划
短期目标
深化分销商合作与外科医生覆盖；
优化现有产品线运营效率。
中长期战略
评估THP业务战略替代方案（出售/合作/融资）；
推动Austic产品上市，巩固创伤领域地位。
五、问答环节要点
增长策略
问：如何进一步渗透市场？
答：依赖分销网络扩展而非大幅增加内部销售团队，强化临床与经济证据。
产品组合调整
问：为何出售THP业务？
答：探索最佳资本配置选项，未来几个月评估决策。
六、总结发言
Seth Yon强调领导团队已就位，公司处于增长有利位置；
未来将专注外科业务核心，保持纪律性与执行力。