SharkNinja2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由古根海姆证券公司非必需消费品硬线分析师Steven Forbes主持，会议形式为炉边谈话，聚焦假日季表现延续情况、2026年初与核心零售商对话影响及业务规划。
管理层发言摘要：
Mark Baroccas（首席执行官兼董事）：第四季度指引强劲，预计实现两位数增长，对已公布指引满意；假日季表现强劲，产品在消费者愿望清单中名列前茅，增长覆盖各零售商、产品类别及国内外市场，新市场（如墨西哥、欧洲部分市场）增长加速，直接面向消费者业务、亚马逊业务及好市多等主要零售商表现突出。
二、财务业绩分析
核心财务数据
暂无具体营收、净利润、每股收益等财务指标披露。
关键驱动因素
假日季产品需求旺盛，消费者对Shark和Ninja品牌产品偏好度高；
国内业务稳健增长，国际业务（如墨西哥、欧洲新市场）加速扩张；
直接面向消费者（DTC）、亚马逊及好市多等多渠道协同发力，推动销售增长。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心吸尘器业务：表现良好，维持市场竞争力；
加热烹饪业务：空气炸锅业务通过Ninja Crispy及Crispy Pro重塑，覆盖不同容量与功能需求，原始4夸脱空气炸锅仍有稳定销售；
浓缩咖啡业务：Lux Cafe产品推出不到一年成为美国销量第一的浓缩咖啡机品牌，整合多种咖啡功能，计划推出更低价格版本及高端升级技术；
新兴品类：户外加热器/火坑产品Ninja Fireside假日季售罄，预计2026年成为7500万至1亿美元规模业务。
市场拓展
国内市场：直接面向消费者业务在假日季增长强劲，TikTok商店业务快速发展，2026年目标实现24小时TikTok直播；
国际市场：墨西哥业务实现三位数增长，欧洲（波兰、比荷卢、北欧）完成自营分销过渡，计划2026年第二季度进入南非，英国及欧洲其他地区DTC平台上半年上线。
研发投入与成果
2026年计划发布25款新产品，包括2025年积压的延迟发布产品及新路线图产品；
招聘软件工程师（目标100名，已完成约一半），2026年下半年将推出硬件与软件集成产品，解锁更多功能（如Lux Cafe的无限菜单、交互性用户界面）。
运营效率
供应链调整：2025年应对关税影响，完成制造转移及产品规划优化；
渠道优化：美国、加拿大DTC平台已上线，使用Salesforce系统提升转化率与用户体验，计划2026年第二季度末全球推广。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
产品发布：上半年推出2025年积压新产品，全年发布25款新产品，覆盖北美更多零售商及国际市场；
渠道建设：完成英国及欧洲其他地区DTC平台上线，实现全球Salesforce系统覆盖，下半年启动忠诚度计划与订阅服务；
技术落地：软件工程师团队建设完成，2026年下半年推出首批硬件软件集成产品。
中长期战略
市场扩展：持续开拓新兴市场（如南非），通过消费者需求驱动零售合作，提升国际业务占比；
产品创新：在核心品类（如空气炸锅、咖啡）进行高低端双向创新，阻止竞争对手进入，覆盖消费者全生命周期需求；
技术驱动：强化软件能力，通过应用连接与功能升级提升产品交互性与易用性，构建Shark Ninja与消费者直接关系。
五、问答环节要点
假日季表现与2026年趋势
问：假日季趋势在12月的延续情况及对2026年初与零售商对话的影响？
答：假日季表现符合Q4强劲指引，增长广泛覆盖各渠道与产品，消费者需求持续旺盛，对下一个假日季保持高期待。
产品创新与分销
问：2025年产品发布挑战是否使2026年成为分销扩张与创新驱动增长的高潜力年份？
答：2025年因关税和供应链问题积压的新产品将在2026年上半年发布，全年25款新产品路线图丰富，核心业务（如吸尘器、加热烹饪）及新兴品类（如Fireside）增长明确。
产品生命周期管理
问：如何管理产品生命周期以应对竞争与市场压力（如Frost Vault、Crispy案例）？
答：以空气炸锅为例，通过持续迭代（容量扩展、双区设计、可堆叠式、玻璃容器Crispy Pro）满足多样化需求，同时保留入门级产品，实现价格带多元化；咖啡业务通过高低端创新（基础功能版与高端光环产品）巩固市场地位。
定价架构与消费者覆盖
问：如何平衡定价架构以覆盖广泛消费者并阻止竞争？
答：坚持“负担得起的可及创新”，产品价格带从59美元到999美元，覆盖不同消费阶段（大学宿舍、首套公寓、家庭），避免过度高端化，通过TikTok商店等新渠道触达多元消费者。
TikTok商店与新渠道
问：TikTok商店及纽约创意设计中心对业务的推动作用？
答：TikTok直播实现即时消费者反馈与直接销售，2026年目标24小时直播，各办公室设直播工作室；新渠道不仅带来销售，更构建品牌与消费者直接关系，降低中间商依赖。
软件工程师招聘与产品影响
问：招聘100名软件工程师的进展及对产品的影响时间线？
答：已完成约一半招聘，2026年下半年推出硬件软件集成产品，解锁更多功能（如动态菜单、交互界面），2027年将实现更复杂智能功能，同时保持易用性。
全球业务扩展
问：从第三方分销转向自营分销的进展及新市场（如南非）的销售可见性？
答：波兰、比荷卢、北欧已完成自营过渡，西班牙、意大利计划2026年第二季度过渡；南非市场因社交媒体影响存在指名需求，将通过DTC和亚马逊验证消费者基础，再推动零售合作，降低市场进入风险。
六、总结发言
管理层强调2026年将以创新为核心，通过25款新产品发布、软件硬件集成及全球市场扩展（欧洲、南非等）驱动增长；
坚持“负担得起的可及创新”策略，覆盖广泛消费者生命周期，避免品牌过度高端化；
强化直接面向消费者渠道建设，通过TikTok直播、DTC平台优化提升用户体验与转化率，构建品牌与消费者直接关系；
长期目标是通过技术升级与全球布局，巩固Shark和Ninja品牌在家庭消费品类的领导地位。