蜗牛游戏2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的： 介绍蜗牛公司（Snail Inc.）业务情况，包括游戏业务、公司历史、财务数据及稳定币战略。
管理层发言摘要：
Jim Tsai（董事、前CEO）：回顾游戏行业发展，从早期小团队开发到如今数十亿玩家市场，体量超音乐、电影和电视总和；介绍公司历史，强调《方舟》系列作为沙盒生存类游戏先驱的地位，其DLC持续热销推动收入增长。
Heidy Chow（CFO）：概述公司15年+游戏开发经验，提及《九阴真经》《方舟》等产品，说明将简要介绍财务数据及稳定币项目。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2024年净收入：8500万美元，共售出470万单位游戏，全平台（移动、PC、主机）毛利率超36%；
《方舟》系列累计总销售额（毛额）超9.5亿美元，安装量超1亿次，Steam平台玩家游戏时长超41亿小时，Steam日活跃用户峰值110万；
季度收入：2023Q3-2025Q2保持稳定，新游戏/DLC推出时收入出现峰值（如2025Q2推出《方舟：生存飞升》DLC）。
关键驱动因素
收入增长主要依赖《方舟》系列基础游戏及DLC销售，每次DLC发布均带动收入大幅增长；
移动游戏收入占比小，约90%收入来自数字发行。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心游戏《方舟》系列：持续热销10年，基础游戏曾售价40-50美元，DLC每年以15-20美元价格推出，已发布5-6个DLC，均登上Steam、PlayStation、Xbox畅销榜；
新游戏计划：2025年上半年已发行多款游戏，下半年预计推出《极乐空间回声》《蜂巢》；2026年将发布两款内部开发游戏（包括“The Start”“九阴真经：Immortal”）。
市场拓展
玩家基础：《方舟》系列玩家达9050万，54%通过付费DLC转化；
平台覆盖：游戏发行于Steam、Xbox、PlayStation、Switch及移动平台，Steam日活峰值110万。
研发投入与成果
内部开发：波兰子公司开发《贝尔莱特》（2024年发布），“The Start”游戏已开发数年；
外部合作：投资小型开发商，资助并发行独立游戏。
运营效率
采用精益运营模式，控制团队规模，部分开发职能外包，利用波兰子公司控制成本。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）
游戏业务：2025年下半年推出《极乐空间回声》《蜂巢》，2026年发布两款内部开发游戏；
稳定币项目：推进稳定币发行，获取美国多州及外国国家许可证，构建合规体系（KYC、反洗钱政策）。
中长期战略
游戏领域：通过独立游戏发行及内部开发扩大游戏 portfolio，提升市场份额；
稳定币领域：利用9050万玩家基础，将稳定币融入游戏生态作为奖励计划，同时发展货币传输平台业务，目标成为首个发行稳定币的游戏公司。
五、问答环节要点
收入结构
问：《方舟》系列收入占比？答：约85%收入来自《方舟》相关业务。
问：2026年第二大收入来源？答：预计为2026年发布的两款内部开发游戏及《Ho Shoop》IP游戏。
成本控制
问：成本削减措施对净收入的影响？答：2026年内部开发游戏上线后，无需支付许可费和版税，将降低成本。
稳定币合规
问：如何应对稳定币监管（如《Genius法案》）？答：聘请律师事务所OMM协助获取许可证，推进KYC/反洗钱政策，确保合规。
六、总结发言
管理层强调公司核心增长驱动为游戏业务扩展（新游戏发行、DLC更新）及稳定币项目；
稳定币项目旨在利用现有庞大玩家基础提升用户 engagement，同时开拓新收入来源，目标成为游戏行业稳定币发行先驱；
未来将持续推进游戏研发与发行，同时确保稳定币项目合规落地。