Snowflake2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
Jimmy Sexton介绍会议议程，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
管理层重申安全港声明，提醒风险因素参考SEC文件。
管理层发言摘要：
Sridhar Ramaswamy（CEO）：强调AI数据云战略，产品收入同比增长32%，净收入留存率125%；
Mike Scarpelli（CFO）：核心业务驱动增长，新增533家客户（含15家全球2000强），自由现金流改善。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2产品收入：10.9亿美元（同比增长32%）；
剩余履约义务：69亿美元（同比增长33%）；
非GAAP运营利润率：11%（同比提升）；
现金及投资：46亿美元。
关键驱动因素
核心数据分析业务稳健增长；
AI相关产品贡献近25%新用例；
大客户工作负载迁移推动消费提升。
三、业务运营情况
产品创新
上半年推出250项新功能，包括Snowflake Intelligence（AI代理）、Cortex AI SQL、Gen 2仓库；
Snowpark Connect for Apache Spark简化Spark迁移。
客户生态
40%客户使用数据共享功能；
全球2000强客户占比达50%（百万美元客户中）。
合作伙伴
与微软Azure深度协同（增速40%）；
超12,000家合作伙伴加入生态。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
Q3产品收入指引：11.25-11.3亿美元（同比+25-26%）；
全年收入预期上调至43.95亿美元（同比+27%）。
中长期战略
巩固企业AI领导地位，整合GPT5等前沿模型；
拓展170亿美元数据集成市场（通过OpenFlow）。
五、问答环节要点
AI战略落地
问：AI预算是否驱动增长？
答：近50%新客户因AI选择Snowflake，25%用例涉及AI。
竞争格局
问：如何应对微软Fabric等竞品？
答：强调易用性、数据治理和AI就绪优势，客户认可差异化价值。
迁移机会
问：本地系统迁移可持续性？
答：遗留系统现代化是长期趋势，AI加速迁移需求。
六、总结发言
管理层表示：Snowflake处于企业AI革命前沿，平台易用性与协作能力持续吸引客户；
未来将聚焦产品创新与效率提升，维持高增长轨迹。