SBR SAFE INC ORD2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的：讨论公司业务进展、市场策略、产品技术及未来规划，目标在25分钟内完成演示。
管理层发言摘要：
David Gandini（董事长兼首席执行官）介绍公司为纳斯达克上市公司，拥有酒精监测和检测技术，目标取代传统呼吸测醉器，目前收入处于初期阶段，但正从早期客户向市场扩张转变；公司现金储备充足（约一年现金），无债务，资产负债表已清理。
二、财务业绩分析
核心财务数据
收入：尚处于初期阶段，具体数值未披露，仅提及“朝着正确方向发展”；
经常性收入：呈增长趋势，具体金额未明确；
现金流与资产负债表：现金储备约一年，无债务，资产负债表已清理。
关键驱动因素：业务聚焦行为健康和消费者市场，产品定价模式（硬件销售+SaaS订阅）推动收入增长。
三、业务运营情况
核心业务表现
产品体系：包括Silvercheck固定式筛查设备（售价799美元，月租最低250美元+每用户10美元）和Sobersure可穿戴手环（售价199美元，月租15.99-34.99美元），均通过仪表板实现数据监控；
市场定位：目标取代Soberlink（远程呼吸测醉器市场领导者，已运营10余年），争夺市场份额；
客户进展：已在设施中安装55台设备，约500名用户，300个手环订单。
市场拓展
国内市场：聚焦行为健康领域（250-280万潜在用户）和消费者市场（通过数字营销覆盖剩余酒精使用障碍患者），涉及司法（ DUI案例审前监测）、家庭法（离婚父母监护期间监测）等场景；
国际市场：在澳大利亚、新西兰推出产品；在印度测试车载设备、手环及固定式设备本地化生产；与意大利沃达丰合作测试司机酒精监测，英国开展类似项目。
研发与技术
技术优势：采用经皮皮肤接触技术，相比呼吸测醉器具有早期检测和更长检测时间的优势，经第三方测试（180万次测试）性能优于脚踝监测领域领先传感器；
专利与合作：获得Silvercheck设备欧洲专利，与德州仪器探讨潜在合作机会。
四、未来展望及规划
短期目标（6-8个月）：利用现有现金储备执行战略，聚焦行为健康和消费者市场，推动销售团队专注核心市场。
中长期战略
市场扩张：基于印度、意大利、英国等国家的测试结果推进全球扩张；
技术 licensing：计划与Fitbit等企业合作，将酒精传感器集成至其设备；
产品优化：扩展新推出的电子商务平台（支持B2B/B2C及SaaS产品交付）。
五、问答环节要点
技术对比：与呼吸测醉器相比，公司技术采用经皮皮肤接触方式，检测更早、持续时间更长，准确性经第三方验证（180万次测试）优于同类传感器。
印度市场机会：通过本地合作伙伴推进三项业务：车载设备（检测酒精禁用车辆启动）、本地化生产手环及固定式设备（降低价格以适应市场）、与政府部门合作测试，计划签订许可协议获取软件和设备销售分成。
六、总结发言
管理层表示公司正处于市场 adoption 阶段，销售持续增长，将专注于行为健康和消费者市场，同时推进全球测试项目及技术 licensing，利用现有现金储备执行未来6-8个月战略。