Sono-Tek2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年（具体日期未明确，讨论截至2025年8月31日的2026财年第二季度及上半年业绩）
主持人说明：
介绍会议目的为讨论Sono-tek 2026财年第二季度及上半年业绩，提醒前瞻性陈述风险及公司财年财报电话会议安排（每财年两次，下一次为2026年5月讨论全年业绩）。
管理层发言摘要：
Christopher L. Coccio（执行主席）：回顾公司年度股东大会情况，强调超声波涂层技术的核心优势（精密薄膜涂层、材料节省、环保合规）；提及战略转变（提供复杂完整解决方案）带来平均售价提升（大型机器超30万美元，系统价格可达100万美元）；重点布局清洁能源（太阳能、燃料电池等）和医疗设备领域，近期获医疗设备行业500万美元及280万美元大额订单。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：Q2收入516万美元（同比小幅增长，连续第六个季度超500万美元）；上半年收入1030万美元（创历史新高，同比增长1%）。
净利润：Q2净利润43.1万美元（同比增长27%）；上半年净利润91.7万美元（同比增长36%）。
每股收益（EPS）：上半年每股收益0.06美元（去年同期0.04美元）。
资产负债表关键指标：截至8月31日，现金及等价物1060万美元，无债务；上半年研发投入130万美元；积压订单1120万美元（接近历史最高）。
关键驱动因素
营收增长驱动：医疗设备市场销售额同比增长150%（Q2达100万美元），亚洲市场销售额增长153%，高ASP系统产品组合及成本控制。
利润增长驱动：有利的产品组合（成熟高ASP系统）、降低的运营费用（营销和销售费用减少）及研发成本下降。
部分业务拖累：美国清洁能源行业势头放缓导致美加销售额下降22%，工业市场因2025年大额订单未重复下降67%。
三、业务运营情况
分业务线表现
医疗设备：Q2销售额100万美元（同比增长150%），主要来自球囊涂层系统（美国、欧洲、中国市场）；上半年增长44%，支架涂层活动在欧洲和中国增加。
清洁能源：Q2销售额243万美元（同比略降3%），上半年因向太阳能客户发货6台高ASP系统增长19%；预计全年订单可能下降，但多元化战略抵消影响。
电子与半导体：Q2销售额146万美元（同比降1%），上半年因2025年强劲销售未重复下降21%；但近期半导体展会反响积极，产品扩展有望推动未来增长。
市场拓展
区域市场：亚洲销售额Q2同比增长153%（中国及其他地区增长显著），EMEA增长25%；美加下降22%，拉丁美洲下降。
客户与订单：医疗设备行业获500万美元及280万美元大额订单；光学领域新增OEM客户，长期有望拓展新市场。
研发投入与成果
上半年研发投入130万美元，聚焦产品扩展，开发高ASP系统及半导体、医疗领域应用；前瞻性部署工程团队（FDE）从1人扩展至3人，加速客户生产系统部署与优化。
运营效率
毛利率提升：Q2毛利率50%（去年同期49%），上半年51%，得益于高ASP系统组合及成本控制；资本支出11.3万美元用于制造和实验室设施升级，全年计划投资30万美元。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
财务预期：维持全年收入适度增长指引，Q3因延迟发货系统可能略高于Q4；目标延续连续500万美元以上收入季度纪录。
战略重点：医疗设备市场持续扩张（球囊涂层系统），半导体领域产品扩展（300毫米市场布局），利用FDE团队缩短销售周期、提高赢单率。
中长期战略
市场定位：深化高ASP复杂系统（医疗、清洁能源、半导体）布局，拓展光学等新领域OEM合作。
技术方向：持续投资研发，提升超声波涂层技术在精密制造中的应用能力，强化环保与材料节省优势以应对法规要求。
五、问答环节要点
中国医疗市场竞争
问：中国市场存在模仿者低价竞争，如何实现医疗设备业务突破？
答：中国医疗客户认可Sono-tek系统质量（缺陷控制关键），愿支付3-4倍价格购买；向中国出口的非最先进技术（落后一代），球囊涂层领域有望主导市场。
前瞻性部署工程（FDE）策略
问：FDE团队如何影响增长及利润率？
答：FDE团队嵌入客户生产环境，加速系统采用、缩短销售周期；预计1-2年内推动利润率扩张，类似太阳能行业多系统订单高毛利表现。
光学OEM与半导体市场
问：新增光学OEM客户情况及半导体业务展望？
答：光学OEM客户短期收入贡献有限，但长期利于新市场进入；半导体市场通过产品扩展（300毫米系统）提升目标市场，近期展会获积极反馈。
积压订单与业绩展望
问：1120万美元积压订单何时确认收入？能否延续500万美元收入季度纪录？
答：主要大额订单（500万及280万美元）大部分于2027财年确认，本财年确认10-15%；预计Q3、Q4稳健，有望延续收入纪录。
六、总结发言
管理层对长期增长前景保持信心，强调高ASP平台在先进技术市场（医疗、半导体、清洁能源）的持续成功；
计划通过前瞻性部署工程、产品扩展及市场多元化推动增长；
下一次财报电话会议于2026年5月举行，期间将参加投资者会议（如LD Micro），欢迎投资者沟通。