Sow Good2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年6月30日
主持人说明：
介绍会议目的，讨论2025年第二季度财务业绩；强调安全港声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Claudia Goldfarb（CEO）：尽管面临短期运营挑战，但创新战略和零售合作取得进展；供应链问题已解决，需求强劲反弹。
Donna Guy（新任CFO）：拥有25年上市公司财务经验，将助力公司优化成本结构和推动增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：190万美元（同比下滑88%，2024年同期1560万美元）；
毛亏损：10万美元（去年同期毛利润900万美元）；
毛利率：-7%（去年同期58%）；
净亏损：420万美元（去年同期净利润330万美元）；
调整后EBITDA：-270万美元（去年同期620万美元）；
现金储备：季度末100万美元（环比减少60万美元）。
关键驱动因素
收入下滑主因大型竞争对手进入导致需求疲软；
毛利率恶化源于销售额下降及新设施占用成本增加；
运营费用下降得益于奖金支出减少。
三、业务运营情况
核心业务表现
完成万圣节和假日季库存生产与发货；
与Albertsons、Five Below等零售商的合作持续扩大；
中东市场早期表现强劲，预计Q4需求增长。
创新进展
开发焦糖系列和软嚼新品；
探索酸奶溶豆等相邻品类及自有品牌合作。
供应链优化
解决7月发货延迟问题；
调整库存存储策略，转向需求驱动模式。
四、未来展望及规划
短期优先事项（2025下半年）
优化成本结构，聚焦现金流管理；
扩大糖果产品分销网络；
加速中东等国际市场拓展。
中长期战略
通过差异化创新巩固品牌优势；
深化零售商合作关系；
平衡资本效率与增长投入。
五、问答环节要点
库存与融资
问：库存水平及融资需求？
答：长保质期库存正逐步消化，两SKU通过折扣渠道处理；当前现金流稳定，扩张时再评估融资需求。
盈亏平衡时间
问：现金流何时转正？
答：预计2025年底前实现，目前进展良好。
六、总结发言
管理层强调已采取有效措施稳定运营；
对创新管道和国际扩张机会充满信心；
将继续以纪律性执行推动可持续增长。