Supercom2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月14日
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2025年第二季度及上半年业绩，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Ordan Trabelsi（CEO）：强调公司通过电子监控技术推动公共安全变革，2025年上半年GAAP净利润同比增长80%至530万美元，创历史新高。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：714万美元（同比略降）；
毛利率：59.1%（同比提升9.5个百分点）；
营业利润：110万美元（同比增长187%）；
上半年净利润：530万美元（同比增长80%）；
EBITDA：250万美元（同比增长56%）；
现金储备：1500万美元（同比增加163%）。
关键驱动因素
高价值技术项目贡献提升毛利率；
运营效率优化及高利润率合同占比增加；
非经常性收益影响同比净利润对比。
三、业务运营情况
技术优势
Pure Security套件（含GPS追踪、家庭暴力预防方案）获多国政府采用；
AI技术整合提升预测能力，欧洲竞标胜率超65%。
市场拓展
欧洲：新增拉脱维亚、瑞典等项目，罗马尼亚项目覆盖1.5万人；
美国：进入11个新州，签署30+电子监控合同，预计市场规模为欧洲6倍；
以色列：取代20年 incumbent供应商，设备交付量突破1500台。
战略合作
与9家美国区域服务商建立合作；
通过收购LCA等案例强化本土化布局。
四、未来展望及规划
短期目标
加速美国市场渗透，扩大高利润率合同占比；
评估增值经销商收购机会以加速增长。
长期战略
巩固欧洲领导地位，拓展亚太及南美市场；
通过技术迭代（如AI）持续提升解决方案竞争力。
五、问答环节要点
区域增长侧重
问：欧洲与美国市场优先级？
答：欧洲持续投标大型项目，美国因更高利润率及云部署效率成为重点。
并购策略
问：如何平衡收购与有机增长？
答：收购本土服务商可快速获取渠道，协同效应显著，已与潜在目标展开对话。
利润率波动
问：利润率提升的可持续性？
答：长期受益于运营杠杆及规模经济，但季度波动受项目阶段差异影响。
六、总结发言
管理层强调技术领先性与全球化布局优势；
将持续优化运营效率，扩大高价值客户基础；
目标成为公共安全电子监控领域的全球领导者。