Stem2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明风险及非GAAP指标使用
管理层发言摘要：
Arun Narayanan（CEO）：强调软件战略转型成果，包括创纪录软件收入、债务重组及成本优化
Brian Musfeldt（CFO）：介绍其清洁能源领域财务经验，聚焦盈利增长与现金管理
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总收入：3840万美元（同比+13%）
总ARR：5900万美元（环比+3%，同比+22%）
调整后EBITDA：+400万美元（同比改善1500万美元）
现金OPEX同比下降39%，人员成本削减35%
债务重组减少1.95亿美元负债，延长到期日至2030年
关键驱动因素
高毛利软件和服务收入占比提升（非GAAP毛利率达49%）
战略裁员与成本控制措施见效
储能软件收入同比+53%，新增100MWh储能资产
三、业务运营情况
分业务线表现
软件产品：PowerTrak新增CNI太阳能客户，即将推出EMS控制平台
专业服务：完成首个R& energies储能咨询项目，拓展政策法规支持
OEM硬件：淡化电池转售业务，全年硬件目标3500万美元
技术进展
发布AI驱动产品PowerTrack Sage（对话式交互界面）
9月推出PowerTrak EMS，整合太阳能与储能管理
市场拓展
公用事业规模储能市场成为新重点
美国CNI太阳能市场持续主导收入（占76%）
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年收入指引上限（运营现金流指引0-1500万美元）
下半年实现正向经营现金流
继续降低非人员相关OPEX
中长期战略
通过四大业务单元（软件/管理服务/专业服务/OEM）推动协同
2026年Q1起分业务单元披露财务数据
聚焦AI技术整合与云平台能力建设
五、问答环节要点
硬件业务转型
问：电池硬件销售前景？
答：维持3500万美元目标但明确转向软件优先战略
市场结构演变
问：CNI太阳能与公用事业规模市场占比变化？
答：PowerTrak EMS将打开公用事业规模市场，需6-9个月收入转化期
成本控制
问：OPEX下降空间？
答：2025年末现金OPEX预计低于1830万美元季度水平
债务重组影响
问：2亿美元债务削减意义？
答：延长主要债务到期日至2030年，五年内无重大偿债压力
六、总结发言
管理层强调：
新业务单元结构已显现成效
技术路线图与资产负债表改善支撑长期增长
全球能源转型带来持续市场机遇
致谢投资者与员工支持