The One2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Emanuel "Manny" Hilario（CEO）：感谢团队努力，强调Benihana收购整合成功及战略执行，实现20%收入增长；
Tyler Loy（CFO）：说明财务报告调整及风险提示。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总收入：2.074亿美元（同比增长20.2%）；
调整后EBITDA：2340万美元（同比增长7.3%）；
净亏损：1010万美元（含560万美元非现金租赁终止费用）；
每股净亏损：0.59美元；
现金及短期应收款：1510万美元，循环信贷额度3360万美元未动用。
关键驱动因素
收入增长由Benihana收购贡献及新店开业推动；
成本压力来自鸡肉、鸡蛋及牛肉通胀；
可比销售额下降4.1%，受高端休闲餐饮需求疲软影响。
三、业务运营情况
分品牌表现
Benihana：同店销售连续两季度正增长，新店San Mateo表现超预期（年化收入800万美元）；
SDK：通过欢乐时光及价值菜单维持客流量，市场份额提升；
Grill概念：关闭5家非核心门店，优化资产组合。
运营优化
整合Benihana实现2000万美元协同效应（目标2026年完成）；
新店设计改进（如取消寿司吧、增设外卖站）提升效率；
推出“Friends with Benefits”忠诚计划（覆盖700万会员）。
市场拓展
新增3家自营店及1家特许经营Benihana Express；
计划2025年开设5-7家新店，包括西雅图旗舰店。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
全年收入指引：8.35亿-8.7亿美元（可比销售-3%至+1%）；
聚焦Benihana特许经营扩张及SDK客流量提升；
资本支出4500万-5000万美元。
中长期战略
目标系统销售额从10亿增至50亿美元；
特许经营占比提升至60%以上，降低资本密集度；
优化Grill品牌定位，应对休闲餐饮竞争。
五、问答环节要点
Benihana增长潜力
新店模型（如San Mateo）推动单位经济效益，吸引特许经营兴趣；
计划通过菜单创新及周转效率提升第四季度业绩。
消费策略
SDK采用“杠铃策略”平衡价值与高端产品；
忠诚计划预计2026年初显成效。
成本与通胀
牛肉价格压力持续，通过供应链合约及菜单调整缓解；
关闭低效门店优化租金结构。
六、总结发言
管理层强调团队执行力及品牌组合优势；
重申对长期增长目标的信心，重点发展Benihana及特许经营模式；
期待第四季度季节性需求带动业绩提升。