Latham Group2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
由投资者关系代表Casey Kotary开场，随后CEO Scott Rajeski和CFO Oliver Gloe发言。
管理层发言摘要：
Scott Rajeski（CEO）：强调通过产品多元化、玻璃纤维泳池和自动盖板的市场教育、战略收购及精益制造实现7.8%收入增长和15.7%调整后EBITDA增长；
Oliver Gloe（CFO）：概述财务表现，确认全年增长目标。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.73亿美元（同比增长7.8%）；
毛利率：37.1%（同比提升400个基点）；
调整后EBITDA：3990万美元（同比增长15.7%）；
每股收益：0.13美元（去年同期0.11美元）。
关键驱动因素
自动盖板业务增长46%（收购+有机增长）；
衬垫业务增长5.8%（AI测量工具推动）；
精益制造和成本优化贡献显著。
三、业务运营情况
分业务线表现
玻璃纤维泳池：占地下泳池销售的75%，目标2025年再提升1%市场份额；
自动盖板：安全法规变化推动需求，16州允许替代围栏；
衬垫业务：Measure by Latham工具提升经销商效率，25%新客户来自该工具。
市场拓展
重点布局沙州市场（佛罗里达、德克萨斯等），经销商网络扩大；
全国潜在客户增长20%，品牌搜索量领先竞品。
研发与效率
推出适配沙州市场的新泳池型号；
工厂产能优化，交货周期缩短至3-5天。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年收入增长8%、调整后EBITDA增长19%的指引；
加速沙州市场渗透，目标份额从17%提升至20%。
中长期战略
行业复苏后目标：年收入7.5亿美元，调整后EBITDA 1.6亿美元；
持续投资玻璃纤维泳池和自动盖板的技术与市场教育。
五、问答环节要点
市场策略
问：营销活动如何量化成功？
答：通过潜在客户增长、网站参与度及经销商签约衡量，转化需时间但管道健康。
竞争与劳动力
问：劳动力短缺是否影响玻璃纤维优势？
答：安装效率优势持续，吸引传统混凝土建造商转型。
财务目标
问：下半年增长信心来源？
答：天气影响消退、自动盖板季节性需求及收购协同效应支撑。
六、总结发言
管理层重申对行业复苏和公司战略的信心；
强调沙州扩张、产品创新及运营效率为长期增长核心；
期待在后续会议中分享更多进展。