达实智能获7家机构调研：2025年上半年，海外业务收入首次突破百万元，主要在东南亚和中东地区提供智能...
达实智能（002421）9月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年9月15日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司副总经理兼董事会秘书管小芬女士向投资者介绍了公司2025年半年度的经营情况及未来展望。 2025年上半年，公司进一步明确了“AI+物联网”的战略目标，专注于以AIoT平台为核心、模块化场景应用为支撑的智慧空间整体解决方案。在技术方面，公司发布了AIoT智能物联网管控平台V7，持续优化冷量预测、中央空调运行调优、能耗异常识别等判别式AI应用；同时，正式接入国产大语言模型，探索生成式AI在会议室预订、停车位查询、节能建议等“一句话”智能交互中的创新场景。在营销方面，公司设立了“AI+物联网”开放实验室，联合深圳大学、合肥工业大学等9家高校及AI以及机器人等创业团队共创AI应用。成功举办了生态合作伙伴大会，截至目前生态合作伙伴数量超过1400家。此外，为进一步传达公司的AI技术及相关产品，董事长参与短视频传播，全网播放量突破100万，品牌影响力显著提升。 在业绩方面，2025年上半年公司实现营业收入9.9亿元，归母净利润亏损8876万元，主要受下游需求波动及项目实施滞后影响。经营现金流相较于上期有所改善，销售费用、管理费用及财务费用较上年同期共下降3.2%，资产结构得到优化。同时，得益于AI应用持续升级，AIoT平台产品签约金额由去年同期的796.68万元增长到2504.39万元，同比增长214.35%。AIoT平台产品收入也由去年同期的1086.77万元增长到1355.99万元，同比增长24.77%。展望未来，公司将面向2030年，把握AI、信创与“双碳”目标机遇，将已打造的招商银行总部、宁德时代（300750）园区、蜜雪冰城全球供应链基地等智慧空间标杆案例复制到更多金融、科技、高端制造等头部企业用户中。根据公司不完全统计，截至2024年底，公司已服务深圳93家大型制造业上市公司中的57家、全国市值500亿以上上市公司中的153家，覆盖率分别达到61.3%和56.9%。优质的客户资源将成为公司未来推广AI应用的有力支撑。二、公司管理层与投资者进行交流互动的主要问题如下：
问：公司核心的智能终端产品有哪些？
答：公司核心的智能终端产品包括业内首创的空间场景控制系统、门禁控制器、人脸识别终端等。例如，公司的空间场景控制系统以单个空间为基本单元，通过空间场景交互屏和电源模块，取代传统方案中的灯光、空调、门禁等控制面板，具备系统结构简单、易设计、易安装、易维护、易扩展、用户体验佳等优势。依托该系统，公司能够为新建建筑和既有建筑进行快速智能化改造，为客户提供高性价比、部署简洁、体验更优的智慧空间解决方案。
问：公司做不做校园的智能化？
答：公司AIoT物联网平台及智能终端产品广泛服务于各类园区场景，不局限于行业领域。截至目前，公司已为上千所大、中、小学提供高效、安全的物联网产品和解决方案。在深圳，已落地的典型校园案例包括香港中文大学（深圳）、深圳大学西丽校区、深圳中学、南山荔湾小学、龙腾九年一贯制学校、光明凤凰学校、宝安西湾小学、宝安松岗第一小学等。
问：项目的获取和收费方式是怎样的？
答：公司订单获取主要依托新客户拓展与老客户复购。商业模式方面，公司智慧空间解决方案业务以项目制为主，收入根据项目进度确认。项目交付后，公司会与部分客户签订年度“运维服务”合同，提供系统日常维护、故障处理等服务，并按年收取运维费用。公司智慧空间产品及技术业务中，单独售卖的AIoT物联网平台、智能终端等产品，我们会根据不同的合作伙伴以及相关合同协议来收取相关费用。
问：公司有没有海外业务？
答：公司已搭建本地化团队，海外业务正在逐步拓展。2025年上半年，海外业务收入首次突破百万元，主要在东南亚和中东地区提供智能化与节能服务。海外市场开拓形式包括：一是伴随中国企业出海，二是在当地设立全资子公司，三是与生态伙伴合作拓展。2024年，公司已在马来西亚设立全资子公司，今年沙特全资子公司也在筹备中。海外项目案例包括玖龙纸业、立讯精密（002475）、晶澳科技（002459）在越南的园区，新易盛（300502）泰国园区，贝特瑞印尼厂区，以及卡塔尔工务署、卡塔尔高级人民法院等。目前海外业务在营收中占比仍较小，对公司经营并未构成重大影响;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名卡比尔基金基金公司--开源证券证券公司--上市行其他--上海卓银投资其他--上海孚雅投资其他--深圳大岩资本其他--深圳民沣资产其他--
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